在拼多多之前， 电商领域就存在拼团模式， 但这个模式却是伴随着拼多多的发展进入大众视野的 。
在拼多多平台展示的商品标示了两种价格：拼团价格与单独购买价格， 前者明显低于后者 。 用户可发起拼团活动， 将信息分享给好友， 邀请他们加入拼团活动， 并带动其他用户参与， 如果能够在平台要求的时间内凑齐人数， 就能以拼团价格买到商品， 否则活动无效， 用户之前支付的款项也会被退回 。
概括来说， 就是让用户通过分享来获益 。 不同于微信将京东购物页面内嵌到平台第三方服务中， 也不同于支付宝在社交领域的试水， 拼多多的拼团模式形成了新的社交电商思维 。

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在拼多多之前， 也有平台试水电商与社交结合发展的模式， 但充其量是在社交平台上内嵌“商城”功能， 或者将社群化元素应用到电商平台 。 相比之下， 拼团模式能够将电商与社交打通， 让用户在参与社交活动的同时， 完成消费 。
拼团的优势 拼团属于团购方式的一种， 那么， 这种新兴的团购方式与传统的团购之间有什么不同呢?
以美团、百度糯米为代表的传统团购平台， 对参与者的数量没有要求， 用户无论是单独参与还是与其他人共同参与， 都以同样的价格购买商品， 而商品的真实优惠力度也并不透明 。 也就是说， 传统团购模式如同长期的促销活动 。 相比之下， 拼团更能诠释团购的意义：参与拼团的人数达到平台要求时， 就能以团购价购买商品， 对消费者而言能够降低商品价格， 对平台而言能够聚集更多用户 。
在参与拼团时， 为达到平台要求的人数， 用户会主动将商家信息分享给好友， 实现广泛的传播， 体现出拼团模式的独有价值， 传统团购则无法做到这一点 。 对拼团模式的实践， 能够将社交电商与拼团让利融为一体， 并促进品牌的营销推广， 从多方面推动平台的发展 。
很多经营淘宝店的商家入驻了拼多多平台， 这类商家拥有稳定的商品供应体系， 产品定价相对较低 。 用户可在购买界面选择发起或参与拼团， 通过社交分享行为以拼团价购买商品， 促进平台的推广 。 所以， 在实践拼团模式的过程中要做到如下两点：以低价吸引用户参与;为用户的社交分享行为提供平台支持 。 为了实现这两点， 拼多多在费用方面未设置高门槛， 方便上游商家入驻， 并鼓励用户在微信进行分享 。
拼团的劣势 在具备突出优势的同时， 拼多多也存在不足之处：
(1)拼团模式本身存在局限性， 从长远来看无法与淘宝、京东匹敌 。 要想迅速、持续地扩大电商平台的用户基础， 就要培养用户的消费习惯， 但客观来说， 要让用户习惯以拼团方式购物是比较困难的， 因为这种方式的操作成本较高 。
(2)社交与电商结合发展的模式比较适用于需求量较大、价格较低的商品， 比如水果、日常用品等 。 这是由于这类商品更容易激发用户的消费需求， 但除此之外， 其他商品并不适合采用拼团模式 。
(3)发展到一定阶段后可能出现如下情况：用户发起拼团但身边好友无人参与 。 立足于社交层面来分析， 用户长时间不参与拼团活动， 不仅会导致自己拼团时无人配合， 还可能会对其社交关系的维护产生不利影响 。
社交拼团：基于社交分享的新模式 目前， 拼多多的拼团模式沿用的仍是十年前低价团购电商的思路， 要知道， 这种团购模式已经历了一轮覆灭 。 美国的团购电商覆灭之后， 亚马逊一家独大;国内的美团全面退出电商市场， 借020模式下沉， 成功存活了下来 。