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相信不少拼多多开店的老板没有专业的运营团队 ， 尤其是对于店铺装修这块没有经验 ， 今天给各位商家分享的是拼多多店铺详情页和主图的设置技巧 ， 希望能帮到各位新手店家 。


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详情页的设置技巧 很多拼多多卖家感到相当困惑 ， 商品有较高的曝光量和点击量 ， 但转化效率为何却一直处于较低水平呢?造成这种问题的因素是多方面的 ， 而详情页问题无疑是一项重要因素 。 用户会点击店铺的商品 ， 可能是被标题和主图所吸引 ， 但结果发现详情页很粗糙 ， 很容易认为商家是标题党 ， 无法产生信任 ， 更不用说购买商品 。 想要做好商品详情页 ， 商家可以从以下三个方面着手：
(1)商品实际体验图
部分商品实际体验很难通过文字进行描述 ， 而以图片的形式却能方便、快捷地将其表现出来 ， 再结合文案描述 ， 可以给消费者带来强烈冲击 ， 刺激其冲动购买 。
(2)商品的成分表
虽然拼多多上的用户主要是价格敏感型用户 ， 但这并不代表他们不注重商品质量 ， 而商品成分表是了解商品质量的有效途径 ， 所以 ， 将商品成分表在详情页中展现出来是很有必要的 。 当然 ， 部分成分对专业性要求较高 ， 还有部分成分存在一定的争议 ， 商家可以对这些成分进行重点说明 。 信息透明度较高的商品 ， 消费者可以用更低的时间成本制定消费决策 。
(3)买家秀、明星秀等图片
高颜值的帅哥靓女拍摄的精美模特图 ， 表面上看确实赏心悦目 ， 但对刺激消费者购买 ， 其实际效果可能并不理想 ， 因为大部分人是普通人 ， 仅用这类图片难以让他们制定消费决策 。 所以 ， 卖家可以在详情页中展示买家秀、明星秀的图片 。
商品轮播图及描述也会影响用户购买决策 ， 部分用户不愿看文字较多的详情页 ， 而是通过轮播图及描述决定是否购买 。 此外 ， 对商品进行美化包装确实对促进产品销量有积极的影响 ， 但不能太过夸张 ， 否则用户会在收到商品后产生较大的心理落差 ， 对卖家留下负面印象 ， 甚至投诉卖家欺诈 。
制作主图的技巧 主图将直接影响商品点击率 ， 进而影响商品销量 ， 所以 ， 制作主图应该得到拼多多卖家的高度重视 。
(1)对商品要有充分认识
如果对商品本身缺乏足够的认识 ， 做好主图的难度将会显著提升 。 拼多多主图绝非是简单地将商品图片放入即可 ， 因为商品同质化问题越发严重 ， 而低价商品往往模仿成本较低 ， 同质竟品数量较多 ， 所以 ， 卖家要结合商品的特征、功能、调性等来提炼其卖点 ， 并长期将其在主图中展示出来 ， 这样会更容易取得用户的认可与信任 。
(2)了解顾客需求及商品价值
仅从商品本身的角度来提炼卖点是远远不够的 ， 还要结合顾客需求及商品价值 。 不能满足顾客需求、无法为用户创造价值的商品 ， 即便用再精美的文字及图片进行呈现 ， 大部分顾客也不会购买 。
(3)找到合适的美工
美工往往都有各自的设计风格及习惯 ， 同一个项目交给不同的美工负责 ， 得到的成果会存在明显差异 。 而主图必须要和店铺风格、调性保持高度一致 ， 这样才能更好地达成预期效果 ， 因此 ， 拼多多商家必须找到合适的美工 。
(4)参考对手的商品主图
现代竞争早已不再是传统的零和博弈 ， 竞争对手相互模仿 ， 将市场蛋糕做大的案例不计其数 ， 所以 ， 拼多多卖家在制作主图时 ， 可以向竞争对手学习借鉴 ， 但切记不可直接抄袭 ， 要分析其主图背后的逻辑 ， 比如 ， 切中了怎样的用户需求痛点等 ， 然后再进行一定的创新 。