天猫双11已经进入了倒计时 ， 从业者们也开始紧锣密鼓的备战 。 9月17日—18日 ， 在杭州举办了双11商家与机构生态大会 。 对于商家、主播、机构们而言 ， 这场大会除了能够让他们明确双11大促考点 ， 也让他们了解了平台的新动向和新机会 。

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第一天 ， 淘宝事业群事业部负责人程道放透露了今年双11的面向商家的新举措 。 今天 ， 大会则主要面向机构、主播 ， 讲解从筹备期的全盘规划 ， 到蓄水期的拉新和唤老 ， 再到爆发期刺激购买的双11详细策略 。
2021年双11 ， 机构、主播具体怎么玩?有哪些重要节点?平台为从业者们释放了哪些新利好?让我们一一揭晓答案 。
o1新增“一级入口” ， 公布三大举措
“淘宝直播在稳步发展中 ， 我们也一直在寻找新的增量 。 ”道放在会上表示 。
稳的流量来自于淘宝直播多年来稳扎稳打的积淀 。 官方数据显示 ， 淘宝直播的用户已经超过了5个亿 。 从去年到今年平台的流量一直保持相对快速的增长 ， 同比涨了59% ， 整个淘宝直播的流量来源稳定且可持续 。
而新的流量增量 ， 则来自于这次大会所宣布新增的“一级入口” 。
大会中 ， 道放公布了三大新举措 ， 包括淘宝首页将为直播新增一级入口;推出全新的内容商业化平台——“热浪引擎”;以及给予参加直播的主播和商家诸多减佣金 ， 送流量或折扣优惠 。
三大举措中 ， 最引人瞩目的是“一级入口” ， 具体而言 ， 淘宝首页将有两个直播入口 。 据小榜君了解 ， 新增的一级入口 ， 将会给淘宝直播带来亿级的公域流量 。
“首页一级直播入口中的分发内容的门槛也更高 ， 符合淘宝直播基础规范规则的V3层级及以上主播会有更大的概率进入 。 ”道放补充道 。
除此之外 ， 点淘的动态也引起了不少从业者的注意力 。
作为淘宝直播的官方App ， 点淘从2020年7月正式启动 。 目前 ， 它与淘宝直播已经做到直播内容的共享和打通 。 点淘还沉淀了一批高价值的直播深度用户 ， 其规模也在迅速提升 。
作为淘宝内容化的核心场域之一 ， 点淘采取直播带货和种草流的双核模式 。 在双11期间 ， 主播可以通过点淘的联合宣推计划 ， 进行短视频种草;通过短直联动 ， 打通短视频种草和直播拔草的生态链路 。
【天猫双11进入倒计时】从建立消费者认知开始 ， 点淘产生的流量可以沉淀到主播个人的私域中 ， 最后在爆发期集中刺激购买 ， 进行销量的集中打爆 。 对于主播来说 ， 可以真正做到品效销合一 。
从淘宝直播这几个大动作中 ， 不难看出 ， 今年的平台向主播、机构、品牌释放了极大的纳新和扶持力度 。
o2今年的双11 ， 主播和机构怎么玩?
除了宣布新产品、新政策 ， 大会的重头戏 ， 依然是天猫双11的节奏安排 。 活动现场 ， 淘宝直播营销负责人简柔详细介绍了主播、机构最关心的双11直播核心策略 。
“在官方的节奏之外 ， 主播机构需要注意两点 ， 第一从9月底开始 ， 主播在日常直播场次里 ， 可以提前做好双11种草动作;其次 ， 从10月13号开始的直播中做好预售货品的预热 ， 预热所带来的预售成交依旧都会计算在双11的统计周期内 。 10月20日20点预售期正式开启!”在大平台的节奏之上 ， 简柔重点强调了这两个时间点 。
据介绍 ， 今年双11直播核心策略包括流量利好、客单拉升、能力升级、营销协同四部分 。 以流量利好为例 ， 如前文讲述 ， 对于机构和主播而言 ， 双端的联动 ， 带来了亿级流量的加持 ， 主播可以通过前置全域种草 ， 公私域引流来扩大增量 。