就目前阶段来看，抖音对电商业务主要还放水养鱼阶段，对商家和个人的抽成比例都极低，快手想要短期内凭借电商盈利，胜算不大 。 随着政策对平台直播的管控加严，快手收入的第一曲线也面临着天花板窘境 。 这就意味着，2021年，将是快手“求变”的一年 。
如若调转思路，快手在短视频广告营收板块所面临的竞争则要小得多，除了日活逾6亿的抖音，几乎没有敌手 。 总得来说，短视频广告以主播为IP，将粉丝对主播的信任转嫁到粉丝对主播带货的产品上，学术上称之为“晕轮效应”，晕轮效应的弥散性会使得消费者对一个人的整体态度，连带影响到跟这个人的有关的事物上，也就是俗话说的爱屋及乌 。
快手对于“私域流量”的重视，恰恰是打造广告营销中晕轮效应的关键一步 。 在去中心化的算法机制在社交属性的加持下，快手能够很容易地让流量向私域页面倾斜，在高粘性、强互动下加深粉丝和主播之间的信任连接 。
正如快手高级副总裁严强所述，“虽然算法非常强大，但我们不认为未来的一切都应该由算法来解决，我们不认为算法可以凌驾于创作者和创作本身之上，人和人之间的信任，人和人之间情感的连接是非常有力量的，非常有价值的 。 ”
这句话，很容易让人联想到抖音 。
背靠今日头条的强大算法，抖音掌握着平台视频强大的分发权力，用户每一次上下滑动点击都被记录在数据库中，通过拆解视频标签快速反馈到下一个滑动视频，在无意识的使用过程中打造极致的沉浸式体验 。
但是，在强中心化的算法机制下，抖音也被用户诟病过度娱乐化，进一步来说，流量在强大的平台控制下，主播难以培养自身的粉丝粘性，这对于想要获益的创作者来说，是非常不友好的 。

“飞轮”三步法

短视频广告是其它媒介广告的变体，唯一不变的是对观众注意力的抢占，而注意力平移到互联网平台上，就是大家所熟知的流量 。
2020年四季度，快手APP平均DAU 2.71亿，同比增长32%；平均MAU 4.76亿，同比增长23% 。 而《2020抖音数据报告》报告中显示，截至2020年8月，抖音日活已经突破6亿，月活7个月上升2亿，同比增长 150% 。
两项数据对比，快手还是差了一个身段 。 不过快手数据出自年度财报，抖音数据则是媒体宣传口径 。 这样看来，每7个中国人就有3人会刷抖音视频，渗透率如此之高的数据背后，是真是伪，还有待考证 。
但总之，日活3亿的快手平台流量远没有到短视频天花板，这就是快手的机会 。
以去年为例，快手在公域流量的扩容上就有不小的动作 。
首先通过用户下载软件完成相应任务，即可获得现金或金币奖励的营销推广方式，快手极速版的DAU在去年达到了1亿，成为国内第三个日活跃用户过亿的短视频直播平台 。 同时，快手主APP也完成了较大升级，注重上下滑交互形式的视频和直播观看体验 。
扩容流量基本盘，是快手商业化的第一步 。 通过帮助达人主播快速聚集粉丝、连接广告主和创作者之间的商业合作，这可能是快手真正有野心的两步棋 。 简单来说，一个新用户来到快手后通过快手粉条可以加速成长为达人，之后又可以在磁力聚星体系内实现商业变现 。

文章插图

图：快手光合创作大会
巧合的是，在本届光合创作者大会上，快手就重点介绍了“磁力聚星”和“快手粉条”，这两款为快手内容营销赋力的产品 。
根据公开数据，截至今年3月，快手粉条累计为超过4600万的社区用户和480多家机构提供了服务，无论是快手社区创作者，传统的MCN内容机构，还是类似遥望拥有供应链的新型机构，都开始习惯使用流量工具来获得更好的增长 。