一 ， 什么是拼单返现？
商家们都知道拼多多平台上是没有购物车的 ， 无法满足消费者一次性购买很多SKU的需求 ， 所以没办法在一个订单中实现满返 ， 那么基于拼多多的购物形态下 ， 也就应运而生了拼单返现这种营销工具 。
“拼单返现”是指在一个自然日内 ， 消费者在您店铺累计购买满一定的金额 ， 就可获得一张平台优惠券 ， 而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品 。
二 ， 对商家有什么好处？
1、流量加成 ， 参加了拼单返现的商品 ， 搜索结果展示会更靠前 。
2、提高点击率 ， 在消费者端拥有专属标签展示 ， 吸引获取更多消费者点击 。
3、提升客单价 ， 可获赠平台优惠券 ， 对消费者的诱惑力更强 ， 促使下更多单来达到满返门槛 。
4、拉动GMV ， 当店铺商品需要消费下多笔订单时 ， 满返比满减更能起到拉动二次下单的作用 。 经数据反馈 ， 使用过拼单返现的店铺 ， 成交额平均会提升 15%左右 。
二 ，  对消费者有什么吸引力？
1、简单易得 ， 对于消费者而言 ， 只要付款金额加起来达到商家设置的拼单返现门槛 ， 就可以拿券了
2、使用不受限 ， 一方面是优惠券的使用时效无限制 ， 因为其有效期是50年 ， 另一方面是券的使用范围无限制 ， 不仅可以在全平台使用 ， 而且返的券是属于无门槛的平台券 ， 还可以叠加店铺券使用 。
三 ， 拼单返现的展现场景
拼单返现的标签展示是会根据消费者的购买路径和行为进行全程追踪提醒 。 最大程度的提升交易的可能性 ， 拉动店铺GMV的增长 。

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消费者想要购买衣服并在APP搜索页面输入“女装” ， 那么在搜索结果页如果有商品设置了拼单返现就会有满返的标签展示 ， 相对于其他商品来说会更有吸引力 。


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图一：首页/推荐页/搜索结果页标签展示
当消费者点击进去想要进一步看看商品详情时 ， 在商品详情页的标题下方又会有拼单返现横条露出 ， 加强了消费者对于满返优惠的印象 。


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图二：商品详情页拼单返现标签展示 图三：拼单成功后拼单返现提醒展示
假设消费者先下单买了一件针织衫49元 ， 而店铺设置的是满59元返5元 ， 还未达到满返门槛 ， 那么在商品成团页、店铺首页以及app-个人中心场景内都会展示返现进度条 ， 提醒消费者再买10块钱的东西就能获得5元优惠券啦 。


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图四：商品成团页、店铺首页以及app-个人中心的标签展示
消费者收到提醒后 ， 又去店铺看了看 ， 刚好店里有一款项链很搭刚刚买的衬衫 ， 价钱又刚好可以达到满返门槛 ， 那此时不下单更待何时呢？
图五：领券消息提醒
下完单之后 ， 系统马上又会推送领取满返券消息 ，  这样消费者领完券后可能又有了再次购买的冲动 。 这种全称密集提醒暗示行为 ， 消费者稍不留神就进入了买买买的模式 。