今年开始 ， 淘宝进行了全面内容化视频化改造 ， 新版本的淘宝更像是一个内容平台 。 就连商品橱窗、详情页都一改过往主打商品转化的样式 ， 转向了照顾用户连续阅读的内容交互逻辑 。

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在整体的内容化中 ， 视频内容占比高 ， 同时商业模式和转化运营上也相对成熟 ， 淘宝也推出了专门的视频店铺模式 ， 这样的店铺形态对达人MCN等注重生产视频内容的商家更加友好 。
视频化带来的直接问题 ， 就是淘宝形成了新的测款投放转化规则 ， 这也是淘宝为什么要推新的视频店铺的原因 。 事实上 ， 接下来淘宝直播及点淘还会推类似于抖店、快手小店的店铺形态 。 当下阿里妈妈还在改造投放模式 ， 以减少新模式对广告收入的影响 。
毕竟围绕着视频形态的卖货逻辑 ， 跟传统货架式电商是完全不一样的 。
淘宝视频化带来的结果 ， 就是商家需要运营更多SKU ， 多品类强复购做日销才能留住用户 。 这跟原来淘系店铺的运营规则基本是背道而驰的 。
一家店铺也不可能无头苍蝇、没有数量限制的添加SKU和品类 。 视频形态店铺的核心点 ， 实际放在了测款上 。 或者说是将测款流程隔离出来 ， 做视频化运作 。
与过去的阿里妈妈测款投放相比 ， 视频测款是有不少红利的 。 最直接的 ， 淘宝为内容提供了阶梯流量池 ， 商家可以利用这个流量池做海量商品的初步测试 ， 看看不同商品的自然流量如何 ， 相匹配的用户画像是什么样 。 基于此再做进一步投放 。
特别是 ， 现在每隔一段时间 ， 淘宝就会针对不同品类做针对性的内容启动运营 ， 这算是一个不错的红利期 。
不过 ， 红利也是有门槛 ， 那就是商家需要老老实实认证好淘宝直播账号 ， 开通视频店铺 。 这些是有成本投入的 。
然后是直播测款 。 这个是现在商家店播时 ， 最喜欢的策略 。 商家在直播间快速过款 ， 每款产品准备一两件现货 ， 甚至不会给这些产品挂相应链接 ， 整个过程只是为了了解用户反馈 。
这种模式既增添了直播间内容丰富度 ， 又让进入直播间的新用户误以为是仓库清尾货 ， 下单体验类似于线下选货 ， 能形成较好的催单场景 。 这样的玩法除了可以完成测款 ， 还有吸粉、预售蓄水的效果 。 不同店铺、主播组合 ， 还可以做各种导流策略实践 ， 对店铺权重的影响也可以控制 。
当然 ， 不要指望用这种策略走量 。
淘宝现在在试探短直联动的新模式 ， 除了通过店铺、短视频可以直接跳转到直播间的路径 ， 直播也可以直接剪辑成相应商品的看点短视频 。 这样的短视频可以像商品上新一样配上关键词 ， 直接进入搜索结果、推荐流里 。
视频化之后实际上对阿里妈妈营收不利 ， 毕竟视频内容的推荐逻辑讲究阶梯流量池 ， 跟货架讲究精品精准用户群的逻辑相斥 。 可以看到的是 ， 未来阿里会进一步细化店铺类型 ， 达人、MCN
机构的能力也会进行分类管理 。 趁着淘宝视频化刚开始 ， 攒一批账号 ， 玩一玩也是不错的选择 。
【淘宝商家测款投放策略】这需要看商家自己手中的资源 ， 积极合作积极决策 ， 找机会跟官方小二搞好关系才是重点 。