现在淘宝上的商家是越来越多， 竞争也是变得越来越激烈， 如果你想要在众多商家中脱颖而出的话， 除了日常运营技巧以外， 你还要掌握并运用一些营销工具， 比如淘宝搭配套餐 。 那么淘宝搭配套餐是什么？淘宝搭配套餐如何运用， 下面就来带大家一起看一看 。

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淘宝搭配套餐
一、搭配套餐有什么好处?
1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客单价， 比如你店铺原先的客单价是50， 你想提高到70， 怎么办?就用搭配， 让用户打包买， 客单价既提升了也不会引起顾客的反感
2、对于品牌的商品来说， 搭配的作用还可以维持品牌的形象
在淘宝平台上， 低价打折才是王道， 但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象， 如果用搭配呢?搭配是一种暗折扣， 不会让用户形成老打折的廉价形象， 对品牌产品来说， 搭配也是一个好工具， 而且搭配的时候买的东西， 在购买记录里面显示的是原价， 这个好处就多了去了 。
二、搭配套餐怎么用?
1、登录了淘宝后， 在卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方， 有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐
2、点进去之后， 选第三个—-搭配套餐 。 (这个是要购买的， 好像是15元/季)
3、点击上图的“创建搭配套餐“(各个字段填写的小窍门见下);
A、 套餐标题：这个和宝贝标题一样， 都是30个汉字， 这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠， 比如搭配立减30元， 包邮之类的促销词;
【淘宝搭配套餐是什么？淘宝搭配套餐如何运用】 B、 搭配的宝贝：点击“添加搭配宝贝“， 选择几个你想搭配的宝贝上去就行了， 搭配的话， 我个人比较倾向于成套的搭配， 比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种， 像我是做化妆品的， 我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的， 一套的搭配;当然也有可以用热销款+滞销款， 来带动滞销款的销量， 这具体看你做搭配的目的了 。
C、 套餐一口价：看你店铺的客单价，
如果客单价只有50左右， 尽量搭配后客单价提升20%左右， 大概60元左右， 考虑到买家的承受程度， 搭配的价格提升幅度小一点， 买家会更愿意接受并下单， 搭配的效果也更容易显现;搭配之后， 一定要和原价有明显区分， 我之前看到过一个搭配， 搭配后才少2块钱， 我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧， 如果承受不起成本， 还不如不搭配;所以我个人建议如果客单价是50的话， 搭配后最少减少10-20元， 这样就更容易促进买家下单(请自己计算成本， 亏本的生意尽量少做);


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淘宝搭配套餐
D、 套餐图片：这里选择了宝贝之后， 系统会自动选上宝贝的主图显示在已选择图片里， 当然也可以修改， 看自己的意愿， 这里我觉得不修改影响也不大;
E、 套餐描述：这里其实也不是特别关键， 只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了， 比如我都是用一张图， 写着原价多少， 搭配后价格多少， 让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息， 这里的详情反而不是那么重要;
F、 设置物流信息：这里我向来都选择包邮， 搭配减价又包邮， 对买家来说， 已经给了他2个大的利益点了， 包邮是第二个直接的驱动力， 能够很好的促进买家下手;
淘宝搭配套餐设置就是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售， 通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品 。 产品功能：提高店铺销售额的转化率， 提升客单价 。 让更多进店铺的会员在您的店铺中买东西， 让消费者一次性购买更多 。 同时也让我们的买家轻松的寻找到正在搞满就送活动的店铺， 享受更大的购物乐趣和购物实惠 。