卖房子的销售技巧(卖房子的销售技巧视频)售楼有什么技巧？
[好好学习]
从事房地产销售的人应该致力于个人和事业的发展 ， 因为生活只会随着自我的改变而改变 ， 只有不断的学习才能在这个社会上站稳脚跟 。 因此 ， 要成为一名顶级销售人员 ， 首先你必须学会的是如何保持积极的心态 。 很多管理者都说心态决定一切 ， 但是什么才是正确的心态呢？记住人有很多弱点 ， 比如感情 ， 冲动 。 不要主观 ， 往往结果超出你的想象 。 刚进入房地产市场的时候 ， 经常听到一句话：没有卖不出去的房子 ， 只有卖不出去的业务员 。
我举两个真实的例子 。 我的一个客户两年前在街上遇见的 。 一个简单的人说他想看房子 。 当时很多业务员都很会以貌取人 ， 给她介绍一些很差的房子做参考 ， 但是都不理会 。 我对她不抱任何期望 。 认识她之后 ， 我会和她沟通 ， 询问她的需求 ， 在知道她对深圳的房地产完全不熟悉的情况下 ， 给她看20套楼盘 ， 分析什么样的楼盘应该考虑投资 ， 什么样的楼盘应该考虑自住 。 无私的向别人解释自己知道的 ， 切记不要虚假 ， 不知道的也绝不回答 ， 回来后要马上寻找答案 ， 按时回复别人 。 最后第二个客户一次性在我手里买了三套房子 ， 其中一套市价27万 ， 我卖了36万 。 这笔交易的结果是整栋楼的楼价被抬高了1000平方米 。 你可能会问 ， 你不是在骗别人吗？其实这房子为什么这么贵？因为这个房子真的有很多优点 。 总楼层的30层 ， 也就是29层 ， 最高 ， 不吵不热 。 装修很用心 。 所有材料都是从香港进口的 。 就算你按照它来装修 ， 也不一定有这个效果 。 买了不到一年 ， 现在别人出50万让她买 。 现在她在美国 。 临走前 ， 她给了我一份全权公证 ， 帮她处理所有房产事宜 。 所以要被信任 ， 帮别人挣钱很容易 。
[学会积极的态度]
我觉得自信很重要 。 在向别人介绍房产的第一步 ， 你要先把自己推销出去 。 在房地产行业 ， 有很多战术 。 有多少顾客能记住你？你记得你的名字吗？想买房的时候 ， 需要房产的时候 ， 能想到你吗？机会是自己挣的 。 这对每个人都是公平的 。 关键是你有没有把握抓住它 。
在工作过程中 ， 我发现房地产行业涉及面很广 ， 很有挑战性 。 我给自己定了一个目标 ， 用2年时间打好基础 ， 2年后不再做销售 。 每天在努力的同时阅读大量的书籍和新闻 ， 加强自己的专业知识和理论知识 。
我租的第一个楼盘是大家都觉得很有前景的楼盘 。 它很便宜 ， 而且装饰得很漂亮 。 唯一的问题是失主出国了也没办法联系 。 等房子是通过管理处 ， 说等业主回来再签合同 。 当然 ， 我也有客户满意度 。 我想如果失主回来 ， 能不能轮到我满足同样的条件？于是我想尽办法 ， 先从管理处拿到他一个亲戚的电话 ， 再从那个亲戚那里拿到他的美国话 ， 用我的手机免费给他打电话 ， 和他沟通 ， 帮他收钱 ， 把家里的家具家电写好 ， 把他能想到的后续手续都办好 。 业主回来后 ， 几十个中介给他打电话 ， 甚至有人给他更好的价格 。 店主只说了一句：别人比你先服务 。
所以 ， 积极的心态是一个自信心培养的过程 ， 决定了你的人生方向 ， 决定了你的工作目标 ， 正确看待和评价自己的能力 。 你认为自己是什么样的人很重要 。 比如和我一样 ， 我认为我是一个积极、乐观、友善、热情、上进、正直的人 。 这就是自我形象 。 其实不需要很漂亮很美的形象 ， 大众脸才是最容易被大众接受的 。
一个态度积极的推销员 ， 我相信他每天早上起床的时候总会笑着对自己说 。 “我今天心情很好 。 我很开心 。 我今天会联系很多客户 。 我相信我能为他们解决一些问题或消除他们的疑虑 ， 我会达成交易”；“只要我努力 ， 我相信今天能成交 ， 我的销售业绩是最好的”；这是他对自己的肯定 。 不管你能不能实现 ， 因为你肯定了自己 ， 你也会受益 。