超级推荐主要的作用有2大点 ， 拉新和收割 ， 拉新我们主要看的并不是投产比 ， 因为一般而言投产比都不会太好 ， 除非是价格足够低 ， 看到价格并不心疼钱 ， 可以直接购买的 ， 在拉新的时候 ， 我们更强调的是加收收藏率 ， 加购收藏量 ， 和加购收藏成本 。
关于超级推荐的技巧以及优化方向1、关于出价正常我们新品刚开始操作超级推荐的时候 ， 由于我们是新品 ， 产品基础较差 ， 权重相对来说也比较低 ， 我们可以适当提高一些出价 ， 增加产品的曝光程度与竞争力 ， 同时也要注意一下 ， 前期不要发现没有什么有效反馈就一直提高出价 ， 我们刚开始投放的话 ， 系统还没有确定我们产品的适应人群 ， 还在做调整（这也是大多数卖家朋友刚开始投放超级推荐 ， 总感觉效果不明显的原因） 。
【超级推荐怎么优化？超级推荐优化技巧是什么？】所以不要心急 ， 根据我们的预算设置好限额 ， 当达到限额的时候就可以了 ， 这样稳定几天之后系统分配好我们的面对人群的时候就好了 ， 这个时候就可以适当调低出价来控制一下我们的投产预算了 。
这个时候就可以逐渐的调整出价与溢价（注意要在数据没有大波动的情况下） ， 调整幅度要尽可能的小 ， 如果因为出价影响到实际效果就不太好了 。
2、人群投放技巧人群投放这里有我发现有很多朋友投放的时候人群选择都很随意 ， 往往反馈回来的效果都不是很理想（除非你运气好刚好圈定适合产品的人群 ， 也有一部分卖家朋友是这样） 。
正常我们还是需要测试一下我们产品究竟适应哪些人群 ， 不建议盲目投放 ， 筛选出适合我们产品的人群范围 ， 来进行重点推广 。

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关于人群常见的几种投放情况：a、人群圈定过多 ， 过于细致 ， 大家要知道我们人群圈定的越细致 ， 说明我们的产品人群要求高 ， 也就代表着很可能出现限制越高 ， 流量越少的情况出现 ， 同样的也代表着更为精准 ， 这种人群如果投放一段时间 ， 出价不低的前提下没有什么流量的话 ， 可以更换人群或者逐渐放宽要求 。
b、单一人群投放的话一般曝光、点击率会多一些 ， 同样的我们投入产出比也会较高 。 这里建议做一下中和 ， 可以把高投产低点击的人群与低投产高点击的人群做出几个组合去测试 ， 往往总会给你惊喜 。
c、我们一般会组合出很多种人群组合 ， 不要太多建议3-4个组合成一个组合就可以 。 先测试单个人群数据 ， 再根据数据进行组合 ， 投放组合人群的时候 ， 单个投放不要停 ， 可以降低一些出价 ， 控制一下投产 ， 保持基本维持就好 。
我们组合标签测试一段时间拿到基础数据的时候 ， 再根据数据优化 ， 或者更换组合 ， 更换的时候可以参考单个人群数据 ， 做出互补的人群组合（这也是为什么建议单人群投放不要停的原因）
人群精准度调整好 ， 方便我们后期投放 ， 这也是我一直强调的 ， 要打好基础 。
3、点击率我们都知道 ， 淘系目前超级推荐的体量非常非常大 ， 渠道之多 ， 几乎各个位置都有超级推荐的影子 。 由于超推的体量过大 ， 并且和直通车有些不同 ， 直通车是人找货 ， 超推为货找人 ， 所以转化周期相对直通车来说 ， 超推的转化周期要长一些 ， 点击精准度也要差一些 ， 但是实在是超推的体量太大了 ， 完全可以弥补 。
当我们有了一定的展现量以后 ， 第一眼就要去看点击率 ， 点击率跟不上的话 ， 说明我们的创意图还需要进一步的优化 ， 有些朋友直接拿直通车的创意图来投放超级推荐 ， 不是不可以 ， 这里要说的是超级推荐对创意图的要求非常高 ， 基本要超过同行业2倍以上 ， 如果车图做的确实非常优秀的话可以 ， 如果不是 ， 点击率跟不上的话建议着重优化一下创意图 。