“107亿” ， 这是快手、字节跳动、拼多多、百度、阿里、京东、微博七家公司在春节发出的现金红包总数 ， 与去年总计约40亿的现金红包相比 ， 互联网公司的春节营销大战又上层楼 。
战争从1月下旬就已经拉开帷幕 ， 线下公交站牌、地铁站内广告资源位已经成为互联网公司们的秀场 ， 线上从最基本的修改APP页面 ， 把加红加粗的“分X亿”标注在APP上 ， 一点进主页 ， 铺天盖地的各种“抢年货”“春节专题”不断地刺激人们的视网神经 。
人们感慨逝去的“年味儿” ， 在线上的营销大战里喷发 。 除夕前 ， “集五福”、“集灯笼”引得人们四处奔走 。 除夕当天 ， 各大APP整点的红包雨也成了配合春晚食用的最佳家庭传统节目 。
对互联网公司们而言 ， 红包已经成为春节营销战的基本操作 ， 更大的考验在于如何让用户玩起来 。 前者关乎引流 ， 后者关乎留存 ， 最糟糕的莫过于热闹一场过后 ， 只留下满地的鞭炮纸屑 。
但“玩”也讲求艺术 ， 有的公司体量小 ， 就策划如抽盲盒这样的形式抢红包 ， 甚至还可以避开除夕 ， 抢夺用户在情人节、元宵节的注意力 。 有的公司用户氛围好 ， 有更多的预算和策划空间 ， 有机会把春节整个档期做成超级IP不断延伸其玩法 ， 刚上市的快手就选择了这条路径 。
大年三十前 ， 快手就推出一揽子春节营销活动 ， 包括超级红包、超级播、超级年礼、超级陪伴几大部分 ， 具体研究下来 ， 超级红包顾名思义是瓜分21亿的红包活动 ， 超级播则是在2月1日-2月26日 ， 共计300位明星进行26场直播的内容活动 ， 超级陪伴是指从大年初一 ， 快手用户可以在快手搜泡泡玛特 ， 免费抽潮流玩具的品牌策划活动 ， 而超级年礼则是在除夕夜策划的1分钟送100瓶茅台、分享抽兰博基尼跑车的平台与用户互动活动 。
这一场春节突围战 ， 快手能打赢吗？
从电视购物到超级年礼
应用商店的排名是一个有力的说明 。 除夕当天 ， 在苹果商店的免费榜中 ， 快手极速版表现最为亮眼 ， 一天之内上升6位达到第一 ， 而在华为应用榜里 ， 快手主App则位列榜首 。 这足以证明快手春节营销活动的效果是成功的 。

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【快手电商的发展历程 快手小店是什么时候推出的】而在大年初一当晚 ， 快手发布了除夕红包报告 ， 报告显示今年春节前快手开启分21亿红包活动 ， 除夕当天 ， 快手用户领取红包总次数达90.3亿 ， 红包分享总次数达15.8亿 ， “万元现金红包”活动中人均领取红包近40次 。
随后超级年礼战报也出炉 。 战报显示 ， 4个小时 ， 累计1.3亿人齐聚快手电商直播间云守岁 ， 共有2.4万人中奖 ， 获得了直播间派送的包括茅台、IPHONE12、神仙水、戴森吸尘器等奖品 ， 一名用户直接从140万名参与者之中被好运砸中 ， 提走了兰博基尼 。
超级年礼活动的策划方是快手电商 ， 其官方号“快手小店”直播间当晚收获了超过5.6亿的互动次数 ， 全网曝光次数更是达到了88亿 。
1985年 ， Windows1.0发布后 ， 为了把这款当时被媒体质疑毫无价值的产品推销出去 ， 微软当时的高管后来的CEO鲍尔默 ， 亲自登上电视喊出了：“现在订购 ， 不要398 ， 不要298 ， 只要198 。 ”的名言 ， 而后来的电视购物狂欢无一不是鲍尔默的模仿者 。
但即便是电视购物的巅峰期 ， 其场面似乎也很难和如今电商直播相比 。 而如快手电商超级年礼这类线上活动 ， 更是结合了抽奖的玩法、电视购物的气氛渲染、极具吸引力的奖品、以及直播本身的互动即时性等多种条 ， 再加上春节本身自带的热闹氛围 ， 最终能够产出一场参与人数破亿的线上狂欢也并不令人意外 。