因此 ， 买家对非标品的表现是：关心产品属性、决策效率低、价格没有非标品那么敏感、款式外观更吸引买家、店铺忠诚度较好、退货率高 。
3、推广策略不同：
标品：
在标品行业 ， 有句流传很广的话说“一个爆款吃三年” 。 说的是 ， 由于标品受价格波动和排名影响非常大 ， 做标品 ， 降价销量会马上上来 ， 而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量 ， 后面进入的商家很难逆袭 。
所以 ， 做标品 ， 重要的是选款的这个环节 。 要先看下市场情况 ， 如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营 ， 那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了 。
标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品 ， 买家不会连续翻几页去找产品 ， 绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品 ， 搜索排名靠前的产品就下单了 ， 因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的 ， 因此标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润 ， 比如通过产品延伸、关联销售等方式 。

文章插图

非标品是什么意思非标品：
非标品 ， 当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时 ， 会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式 ， 大部分买家会综合排序查看自己喜欢的产品 ， 人群的精准度决定了转化率的高低 。 因此做非标品 ， 要做好产品的差异化 ， 圈定特定的买家群 ， 保证店铺的风格、价位一致 。 还要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活 。
非标品起步容易 ， 前期的关键在于差异化定位 ， 圈出目标人群 ， 可以以精准长尾关键词为主 ， 精准长尾词的竞争相对比较小 ， 选词数量控制在10-20个左右 。 后期就要注重老客户维护 ， 比如通过定期上新、老粉运营、节日关怀、礼品赠送等 。
以上就是淘宝标品和非标品的区别以及非标品的解释 ， 如果还有什么不懂的可以评论区给我留言！