销售预测是指对未来一段时间内产品销量进行预估 。 那么， 销售预测应该怎么来做呢？今天小编就跟大家介绍几种常见的销售预测管理方法 。
常见的销售预测管理方法销售预测模型法
销售预测模型法就是指建立一种预测模型， 通过该模型的数据分析， 确定销售量的方法 。 要做好销售预测模型， 那么就必须搞清楚到底有哪些因素营销产品的销售量 。 影响销售量的因素从大的方面可以分为四个方面， 其一就是外部因素， 其二就是内部因素， 其三是产品因素， 其四是品牌因素， 其五就是产品所处的阶段， 下面我们就来进行详细说明 。
其一：外部因素：
a) 市场需求动向：
【三大销售预测管理办法 销售预测怎么做】一款产品卖得好不好， 一定取决于市场的需求， 因此对市场需求动向的把握至关重要 。 市场需求动向包括流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等， 均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素， 因此， 必须加以分析与预测 。 企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向 。
b) 市场经济变化：
市场经济变化因素是影响商品销售的重要因素， 为了提高销售预测的准确性， 应特别关注商品市场中的经济变化状况 。
近几年来， 随着科技、信息快速发展， 再加上国际之间尤其是中美之间的竞争加剧， 更对各行业带来无法预测的影响因素， 导致企业销售收入波动 。 因此， 为了正确预测， 需特别注意市场的未来发展、政府及财经界对经济政策的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况 。 其中尤其要关注突发事件对经济的影响：如2008年的毒奶粉事件导致豆浆机行业快速成长；2013年的SARS和今年初的新冠疫情导致的市场变化等 。
c) 市场竞争状况：
市场竞争从来就是产品销售状况的一大影响因素， 所以各企业必须重点关注市场竞争状况 。 古人云“知己知彼．百战不殆” 。 为了生存， 企业必须掌握对手在市场的所有活动 。 例如， 竞争对手的目标市场在哪里， 产品价格高低， 促销与服务措施等等 。
随着市场的发展， 现在并非同行业的是竞争对手， 更大的竞争也有可能来自不同的行业， 如电信业务的竞争可能主要来自于网络交友软件， 再如商超的竞争主要来自于电商的发展等等 。 所以各企业在关注市场竞争时， 不仅要关注同行的状况， 还要关注市场的新兴产业状况 。
其二：内部因素：
d) 产品市场定位
产品市场定位准确， 意味着购买人群准确；同时也意味着该在哪里进行销售， 和该用什么方式进行销售 。 因此， 产品市场定位是否准确， 是影响产品销量的重要因素之一 。
e) 产品销售策略
产品销售是通过什么平台进行销售？电商？传统门店？经销商平台？或者是几种都有？各自采取什么策略？什么时间点做什么样的活动等等， 这些都是影响产品销售量的重要因素 。
f) 产品价格策略
产品价格是客户决定是否购买该产品的一项重要因素 。 因此公司产品的价格策略也是产品销量的重要因素 。
g) 广告及促销策略
俗话说， 好酒也怕巷子深 。 那么产品销售时， 产品的广告策略如何进行， 消费者怎么获得相应的信息等？这同样也是影响产品销量的重要因素 。
h) 生产状况
除了产品的销售状况之外， 公司的生产产能状况又如何、货源是否充足， 能否保证销售需要等也是影响产品销量的重要因素 。