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宏观环境分析：宏观环境分析的经典模型是PESTEL，包括：政治因素、经济因素、社会文化因素、技术因素、环境因素和法律因素 。
市场分析（行业分析）：市场分析，也可以叫行业分析，主要分析4个方面：市场规模和增长率（蛋糕有多大）、主要玩家及市场份额（蛋糕怎么分）、细分市场情况（如有）、行业发展趋势 。
竞争分析（企业vs对手）：企业和对手分析，可以分别进行分析，也可以放在一起对比分析 。 经典模型是波特五力竞争分析：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度 。 整合营销传播可以主要分析以下6个方面：
品牌竞争分析：定位、主张、个性、故事、符号、使命、愿景、价值观等 。
产品竞争分析：功能、技术、供应链、原料、成分、工艺、外观、包装等 。
服务竞争分析：售前、售中、售后等 。
价格竞争分析：日常价格、折扣价格、促销价格及玩法等 。
渠道竞争分析：直营、加盟、分销等 。
传播竞争分析：策略、创意、媒体等 。
消费者洞察：
之前分享过6种消费者洞察结构：
1、消费者是谁、消费者需求、消费者场景；
2、人口统计学、心理描述、品牌/产品使用行为；
3、人口属性、生活方式偏好、消费习惯、关系圈；
4、消费者是谁、生活者洞察、消费者洞察；
5、人群画像、消费者痛点、消费者爽点、消费者场景、消费者旅程；
6、目标用户、注意力、心智 。
这里分享一下我最新归纳的第7种消费者洞察结构：
目标人群：人口统计学（性别 年龄 地区 学历 职业 收入等）；阿里x贝恩八大策略人群（资深中产 新锐白领 精致妈妈 GenZ 小镇青年 都市蓝领 小镇中老年 都市银发） 。
需求洞察：功能需求（解决痛点 解决问题 生理需求 安全需求等）；情感需求（解决困难 兴趣爱好 怀念过去 畅想未来 社交需求 尊重需求 自我实现需求等） 。
场景洞察：使用场景（相关场景-如下午茶 送礼 差旅等）；接触点场景（媒体 渠道） 。
心理洞察：个性（小清新 爱尝鲜 爱炫耀等）；价值观（普世价值 施瓦茨价值观 社会主义核心价值观） 。
行为洞察：生活方式（衣 食 住 行 游 购 娱 学习 社交 健康 理财等）；购买决策过程（产生需求 收集信息 评估比较 购买决策 评价分享）；消费者旅程AISAS（注意 兴趣 搜索 购买 分享）；AIDMA（关注 兴趣 渴望 记忆 购买）；阿里AIPL（认知 兴趣 购买 忠诚） 。
大数据调研：大数据调研，可以通过百度、阿里、腾讯等免费/付费的大数据平台进行数据分析，如百度指数、生意参谋、微信指数等 。
桌面调研：桌面调研，可以通过百度、企业官网、财报、招股书、行业报告、电商评论等收集二手资料、分析总结 。
定量调研：定量调研，主要是通过问卷的形式进行调查、分析、归纳结论 。
定性调研：定性调研，主要是深度访谈，如专家访谈、消费者座谈会、客户访谈等 。
07 传播策略
首先，我们需要对策略进行分类，在营销范畴策略主要市场策略、品牌策略、产品策略、服务策略、价格策略、传播策略、渠道策略、销售策略和物流策略等 。 这里我们主要讨论传播策略，每个人的理解都不一样，我在之前也说过好几个方向，这里分享一下个人对传播策略是什么的最新想法：
传播策略，就是用一句话概括出通过在创意（内容）和媒体（流量）上分别怎么做，分别实现什么 。 简单点，传播策略就是通过什么，实现什么 。