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2020年第一季度 ， 我国直播场次超过了万场 ， 直播带货成为疫情期间最火爆的行业 ， 没有之一 。 被称为直播电商的元年的2019年 ， 直播带货实现了3000亿的市场规模 ， 2020年这个数据据阿里预测应该是600-7000亿 。 为什么直播带货这么火爆？直播带货又分为几种主流模式？它对企业和个人的价值何在？该如何选择？
直播带货为什么火爆
一言以蔽之：大幅降低成本、高速实现变现！无论是时间成本、金钱成本还是决策成本 ， 直播带货都完全颠覆了传统电商的AISAS模式 ， 实现了所见即所得 。 不用到处搜索了、不用瞻前顾后了、不用考虑买贵了 ， 这就是直播带货带来的颠覆性改变 。 这样的消费方式 ， 年轻人喜欢 ， 就这么简单 。
直播带货有哪几种模式
主流模式
依托网红的IP优势 ， 吸引用户集中观看、集中购买 。 这其中又分为3种具体的形态：
1.
秒杀模式
淘宝的一哥一姐李佳琪薇娅是典型代表 ， 依托他们两人极强的流量吸引能力 ， 从而实现对上游供应链的整合、对品牌的议价 ， 选择高品质的产品以全网最低价销售给用户 。 品牌获得了宣传推广以及巨额的销量 ， 用户获得了高性价比的产品 ， 网红获得了应有的收益 ， 三方共赢 。
2.
达人模式
依托在某个领域的专业能力 ， 持续为用户推介高品质的产品 。 这一模式的典型代表是老爸评测 。 他以“公益”为出发点 ， 通过评测包书皮、橡胶跑道等产品 ， 正面和不合格的产品厂家对垒 ， 在网络上获得了大量粉丝的关注和信赖 。 以此为出发点开始了商业化的路程 ， 开始销售与孩子有关的一切产品 ， 获得了众多父母的支持和关注 ， 同时也取得了高额的市场回报 。
3.
店铺直播
店铺直播：这一类的直播目前以实体店为主 ， 主要依托腾讯等直播平台开展 ， 主要目标是实现对线上流量的转化 ， 是实体店有效引流和转化的手段 ， 值得各个实体店去尝试 。
场景内容化模式
依托特定的直播场景 ， 实现用户的信任从而达成销售 。
1.
基地走播
以供应链为依托 ， 通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景 ， 将产品生产流通的各个环节展示给用户 ， 旨在提升用户对产品的信任度 ， 从而打消疑虑实现购买 。 目前许多的工厂直播就属于这一类型 ， 真实+高性价比是这一模式的核心竞争力 。 作为生产厂商 ， 建议通过这一直播模式实现变现 。
2.
产地直播
主要以农产品企业或个体为主 ， 他们在养殖或种植基地 ， 原生态地展示农产品的生产生长过程 ， 带给网友全新的视觉体验和新鲜感 ， 最终达成产品销售变现的目标 。 适用于各类个体创业者和农产品养殖种植企业 ， 红利犹在值得一试 。
3.
海外代购
这一类直播主要以跨境电商平台为主 ， 也有部分搞代购的个体在使用这一模式 。 主要的形式为将海外采购的过程或海外的工厂展示给国内的用户 ， 最终实现用户的信赖和购买 。


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垂直类直播
针对特定的行业特定的人群 ， 以新奇特的方式实现转化 。
1.
砍价模式
目前在一些高附加值的产品如玉石领域应用较多 ， 直播用户通过参与砍价的模式 ， 将高价值的玉石价格打下来 ， 最终实现用户成交 。 真实和高性价比 ， 是用户关注这一类直播的核心原因 。