作为一个在淘宝行业摸爬滚打了十几年的老前辈 ， 虽然没有达到年入百万 ， 但是也有一堆的心得能够分享给你们 。 最近有很多的刚刚入行或者已经入行一段时间的淘宝运营 ， 会来问我：如何做一个优秀的淘宝网店？
今天 ， 我就来分享一下想做好淘宝运营必须要注意的几个方面！
一、看数据
首先我们要做的就是看数据、看数据、还是看数据 ， 一个店铺的数据对于后面决策、调整和安排是非常重要的 。
当你制定一个店铺的月计划的时候 ， 就要把这个计划落实到每一天 ， 通过数据你就可以看到你的计划有没有按部就班的完成 ， 达成了目标、还是离目标有一定差距、还是超额完成 。 然后通过数据来分析原因 ， 哪里做的好值得继续发展 ， 哪里做的不好要改进的 。 及时地查缺补漏 ， 好的继续发扬 ， 不好的地方赶紧改正 。

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二、店铺分析
通过上面的数据分析 ， 我们知道对于自己目标的完成情况 ， 接下来就要分析原因了 。 而怎么分析原因呢？我们就要看店铺的整体情况了 。 而要看店铺的整体情况 ， 还是要通过数据 ， 我们可以看生意参谋 ， 还有结合店铺的推广和客服日常记录来综合分析 。
店铺分析三个核心点：流量、转化率和客单价 。 一般客单价短时期不做考虑 ， 最主要下手的就是流量和转换率了 。
流量从哪里来 ， 就要分析访客数 。 访客的来源是在哪里？是通过付费推广直通车、钻展 ， 店铺活动入口 ， 还是自然流量 。 这些入口的访客数有没有变化 ， 是多了还是少了？多了是什么原因？少了是什么原因？细致到点 ， 找出原因 。
接下来就是转化率 ， 一定时间内转化率也是均衡的 ， 如果转化率突然出现大的浮动 ， 就需要去分析原因了 。 是客服的原因？是产品价格的原因？是活动原因？是竞争对手的原因？还是其他的原因？
这些情况 ， 都需要运营来把控 ， 心中有数 ， 及时调整 ， 做出反应 。

三、对手分析
自己店铺的分析完成了以后 ， 接下来就要分析一下对手了 。 在淘宝上开店 ， 同类型的产品不可能只有你一家 ， 所以在做好自己内功同时 ， 也要时刻关注你的对手 。 生意参谋上可以看到同类目的店铺 ， 看到行业top店铺以及同一水平的店铺情况 。 观察这些店铺的热销宝贝的情况 ， 看这些店铺的客单件、活动以及新品等等情况 。
这些可以作为自己店铺调整的方向和参考 ， 自己店铺的新品上新的方向、活动的安排等等 。
四、付费推广分析
分析了一通以后 ， 接下来就要分析店铺钱花得怎么样？花的对么？花的值得么？这里就要看自己的付费推广的效果了 ， 比如：直通车 ， 分析点击率、分析平均点击的花费、排名情况、成交额等等 。 看看选的关键词是否合适？图片是否合适？哪些关键词要保留、加大投入 ， 哪些词需要淘汰 ， 是不是要加入新的词 。
当然除了直通车的情况、还有钻展以及和淘宝客等等花钱项目上的情况 ， 这些数据情况都有牢牢地把握住 ， 并且及时调整 。