如何用一句话概括2021淘宝双11
淘宝行业负责人凯夫介绍 ， “我觉得是一个减法一个加法 。 减法就是我们在活动的玩法复杂度上做了减法、加法就是对商家的补贴力度做了加法!”
淘宝双十一商家报名地址：https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.225e49e2kSTyLm&campaignId=33147
商家报名划重点：
【双11有哪些资源】
双11消费者的消费需求会集中爆发 ， 整个对外传播 ， 对外资源投入都是全年最大 。 所有的势能都集中在淘宝APP 。 是天猫和淘宝商家共同的生意增长机会 。
【双11节奏及其玩法】
这次双11节奏 ， 分为蓄水期、日销期、预热期以及爆发期 。

文章插图

1、蓄水期做好内容种草
蓄水期：(10月1日-10月19日) ， 会做内容种草：商家朋友一定要先盘好自己店铺里尤其是销量好的 ， 转化高的优质商品 。 尽量的能够在内容场域比如逛逛、比如首页短视频 ， 去做一些短视频做图文的种草 ， 为爆发做蓄水 。 (淘宝短视频生产指南 点击查看)
2、日销期 ， 商家主要把握首单礼金和品类券玩法
会有两波日销时间(10月20日-10月28日以及11月4日-11月7日) 这两个时间段 ， 不需要进行商家报名和商品报名 。 可以进行品类券和首单礼金玩法报名!
【淘宝双11报名开启！商家报名双11有哪些扶持？】 1)首单礼金的玩法 ， (报名地址点此直达)向所有淘宝商家开放 ， 帮助商家做店铺拉新：只有店铺新人可见 ， 店铺的老客看不到优惠 ， 对于商家的拉新非常有帮助 。 淘宝会有一定比例的广告券返还给商家 ， 成交越高 ， 返还比例也越高 ， 省下的就是净利润!
2)品类券 ， 是日销期核心玩法 ， 跟跨店满减类似 。 不同的地方在于单笔订单品类券它只会生效一次 ， 跨店满减是可以循环叠加;品类券它只有报名的商品才会生效 ， 没有报名不生效 。
3、预热期：购物车摇一摇
爆发期之前的三天预热(10月29日-10月31日以及11月8日-11月10日)
有购物车摇一摇新的玩法 ， 来支持到商家来做加购转换和生意的增长 。
4、爆发期有两波(11月1日-3日以及11月11日)
有跨店满减、分期免息、零点秒杀、以及店铺券等玩法;
报名需要进行商家报名、商品报名、素材报名 ， 以及上面的营销玩法报名 ， 同时商家也可以参与自己对应行业的会场招商 。
1)跨店满减：满199-25 ， 可循环
2)分期免息：之前有3期6期和12期 ， 是平台跟商家共同出资的补贴 ， 这次针对3期的分期免息 ， 平台全补贴 ， 所以商家进行3期免息 ， 没有额外的成本投入 。 6期平台会补贴1.8个点 ， 12期会补贴3个点 ， 从而来减轻商家做分期免息的成本支出 。
3)店铺券：淘宝会统一6个店铺券的招商入口 ， 分别是5折8折和9折 ， 每个折扣门槛下分高低两档 。 大家可以根据自己店铺整个货单的情况 ， 以及自己整个经营成本的实际情况 ， 选择其中一档 ， 或者多档;同时店铺券会在搜索、营销导购页、万券齐发的会场等整个公域渠道做透出 ， 并且在流量扶持上也会加大扶持力度!
【双11还有哪些扶持】
淘宝商家从10月1日开始 ， 到双11、双12结束 ， 参与阿里妈妈广告投放、淘客佣金支出、首单礼金等 ， 可按比例获得阿里妈妈通用红包 ， 总计5亿元(仅双十一期间共3亿) 。 覆盖更多商家、力度更大、返点更多 。
淘宝行业负责人凯夫介绍 ， 双11和双12适合所有淘宝商家参与 。 平台会在流量端进行最大程度的保障 ， 同时拿出真金白银的补贴 ， 不仅仅是为了这两个日子 ， 也是为今年第四季度商家的整体经营而服务 。