开店铺 ， 尤其是服装店 ， 一道换季的时候 ， 上个季节的衣服就很难卖出去 ， 然后货物都会被囤积起来 ， 是很头疼的一件事 。 那店铺清仓活动怎么做？今天小编就来根大家讲讲清仓活动操作方法与技巧 。
清仓活动操作方法与技巧一、清仓的目的
1.清理库存 ， 挪出仓库空间；
2.清理仓库 ， 资金回流 。
二、什么样的产品适合清仓
1.过季宝贝或尾款；
2.动销率表现差的新品；
3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销 。
三、适合清仓的促销手段
规划类
1.设置一个清仓区的分类（如清仓区XXXX） ， 把需要清仓的产品全扔到这分类里；

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2.设置好产品的清仓价格（要比你的主推款便宜）；
3.设置好清仓区的促销方案（后面详解）；
4.设计一个自定义的清仓页面（要PC手机两端共用的）；
5.在PC端店招上醒目标上清仓区 ， 手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接；
6.设计醒目的清仓关联图片 ， PC端、手机端都要有 ， 链接到清仓区；
7.客服的接待话术设置好清仓区的话术


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促销手段
1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次 ， 大多数人一买清仓区的产品就会买三件 。
2.买3免1或满300减100：这种力度较大 ， 对于库存压力大的人适合；
3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交 ， 清仓效果也相对好 ， 持续性不错 ， 就是纯亏 ， 看自己的清仓产品成本来决定 。
4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品 ， 牺牲清仓产品成就别的产品 。
5.主推款中加入一个SKU ， 该SKU比主推产品贵一些 ， 发货主推产品+1件清仓产品 。 利用主推款流量直接清仓 ， 与动销率无关 ， 只为清仓 。 效果略输第3条方案 ， 但不会亏那么大 。
6.大活动时间段 ， 秒杀价：多个清仓产品一同秒杀 ， 也可分时间段 ， 比如每个小时一款或多款 。 价格一定要对得起秒杀二字 ， 亏本秒 。 这个几乎每逢大促都搞 ， 618、双11、双12等 ， 效果非常好 ， 但机会不多 。
四、清仓的操作方法
1.盘点库存
分门别类盘点库存 ， 登记锁定 ， 既要做好活动清仓 ， 也要保证不会超卖 。
2.确定活动方案
相较之于优惠券来说 ， 满减的方式更为简洁 ， 无需领券 ， 满足满减条件下单立减 。 这样的形式似乎更受买家喜爱 。


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3.店铺装修
提前装修十分必要 ， 早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动 ， 既吊人胃口 ， 又让人充满期待 ， 到时候自然会有很多人准点守候 。
但在装修时要注意的是 ， 一定要清晰直白 ， 海报及首页设计时要做减法 ， 简单粗暴告知活动内容 。 越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。
4.推广
预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量 。
所以前期预热就变得十分重要了 ， 预热时间可以选择在活动开始前2-3天 ， 否则预热时间太长 ， 会流失一些冲动消费型的买家；


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直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流 ， 获取一些划算的流量 ， 开启优化-选择宝贝-自动优化即可 ， 开车精灵可以24小时监控 ， 实时优化 ， 非常方便 。 直通车在原有基础上预算稍微加大点 ， 在精选人群里也可以适当提高溢价 。