坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生 ， 但是对于没怎么深入接触过电商 ， 对于不太了解直播带货的人来说 ， 可能并不知道“坑位费”是什么意思 。
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坑位费是什么意思顾名思义 ， 从字面上理解 ， 坑位费就是指占坑需要付的费用 。 以前的公厕大多都是需要付费的 ， 不知道发明“坑位费”这一说法 ， 最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？
那么 ， 作为如火如荼的直播电商 ， 坑位费是什么意思呢？在了解直播卖货里的坑位费之前 ， 我们首先需要清楚 ， 天下没有免费的午餐 ， 不要认为自己的产品多好 ， 网红主播就可以免费帮你带货 ， 那当然是有偿帮你卖货 。 一般来讲 ， 有偿合作有两种方式 ， 一种是“佣金”的形式 ， 即帮你卖多少货 ， 对应提多少成的佣金 。 如果卖了100万的货 ， 佣金约定的是30%的话 ， 那么主播则会提走30万元的分佣 。 根据主播级别不同 ， 产品不同 ， 佣金的比例不同 ， 市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40% 。
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但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作 ， 大多数主播都是不干的 ， 除非你的产品特别好 ， 品牌也特别强势 ， 价格也特别有吸引力 ， 主播觉得划算才会接 。 不然的话 ， 纯佣只不过是商家的一厢情愿而已 。
所以说 ， 大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的 ， 也就是想让网红主播帮你带货 ， 那么一定要给商品上架费用 ， 也可以称为服务费或者发布费 。 坑位费付了 ， 你的产品才有资格出现在主播的直播间 ， 而至于卖不卖得出去 ， 或者你的产品卖得怎么样 ， 那是主播也不会承诺和保证的 。
热门区域的公厕上厕所需要排队 ， 而直播电商领域的大主播卖货也需要排期 ， 并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖 。 毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去 。
主播带货怎么收坑位费大主播李佳琦双11当天 ， 零食的坑位费为6万元 ， 佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低 ， 坑位费也有所不同 ， 15万元起步 。 也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的 。
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尽管找大主播带货的费用非常高 ， 但是效果也是非常的好 。 某公司产品 ， 一款速食火锅 ， 找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货 ， 几分钟的时间瞬间卖断货 ， 一共5万份产品被秒光 。 直播间的价格也并不算低 ， 单价29.8元 ， 等于说卖了接近150万元的货！商家感慨 ， 还是备货少了 ， 要是能够多准备点库存 ， 10万+也是轻轻松松 。
淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步 ， 而快手红人的价格也很高 ， 网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右 ， 第二坑50w左右 ， 第三坑40w左右 ， 一场活动下来坑位费大概400w 。
【坑位费是什么意思，主播带货怎么收坑位费？】
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