去年10月， 母婴电商品牌蜜芽CEO刘楠在公司内部信中宣布已经完成新一轮融资， 她还称， 目前蜜芽自有现金储备超过10亿人民币， 并已实现正向现金流 。 一年前， 蜜芽完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资；再往前， 蜜芽已分别于2013年获真格基金和险峰华兴天使轮千万元级别投资；2014年6月完成红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的B轮融资；2014年12月完成H Capital领投、红杉资本和真格基金跟投的6000万美元C轮融资 。
作为母婴电商的领跑者， 蜜芽从成立伊始就以”创新”著称， 2016年， 其业务重点之一就是布局线下儿童生态 。 而这次， 猎云网面对蜜芽刘楠， 对蜜芽的足迹和布局进行了一次探讨 。
成长
曾几何时， 刘楠也会因为经受不住压力会在飞机上哭出声来， 而现在， 她气场肃杀， 当猎云网问及作为一个女性创业者如何平衡工作与家庭的关系， 她的回答充分体现出了一个杀伐果断的CEO的形象：“作为一个创业者， 就应该忘记身上女性的标签 。 一个创业者如果成功地平衡了家庭与工作的关系， 那他是不够努力的 。 ”
伴随着刘楠的成长， 蜜芽也在不断发展， 从淘宝店铺为始， 蜜芽稳步前行， 如今正在围绕母婴人群需求建立生态圈 。 2014年3月上线的蜜芽， 已于短短两年多时间里成功借势多个资本和产业风口， 跃居国内母婴业态第一阵营， 并登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜 。 而光鲜成绩的背后， 是蜜芽稳扎稳打的三阶段发展步骤：
第一阶段：电商模式 。 作为全职妈妈的刘楠在淘宝上线母婴店铺， 作为纯粹的垂直电商， 服务母婴人群， 提供标准的母婴产品 。 五年过去， 蜜芽在主流服务人群依然是母婴群体， 主流产品依然是母婴产品 。 现在， 蜜芽已与全球2500个品牌合作 。 在奶粉、纸尿裤这种供应商相对强势的品类， 蜜芽已经跟七大奶粉供应商建立了跨境直供的关系， 跟多家纸尿裤品牌巨头进行直接的战略合作， 在非标品领域构建了领先的供应链布局 。
第二阶段：进入社交电商模式 。 蜜芽通过内容的阅读、评论、分享， 建立用户社交关系， 增强用户黏性， 刺激商品的销售转化， 巩固推出爆品的能力 。 并且从图文到视频到直播， 将独特的优质内容不断生产和分发， 并打造大流量的母婴人群入口 。
第三阶段：围绕母婴人群需求建立生态圈 。 始于电商的蜜芽走出了电商， 始于线上的蜜芽走到了线下， 并且围绕目标人群带来了更多的服务 。 除了垂直电商及社区外还有线下渠道、自有品牌以及线下服务， 蜜芽的多点布局已经在进行中 。 未来蜜芽的定位不仅仅是垂直电商， 更希望成为覆盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司， 线上或线下不是商业模式的边界 。
专注
细数蜜芽的各个步骤， 清晰可见“母婴人群”一直都是其关注的唯一目标 。
并非是不能够向一个综合电商发展， 而是蜜芽选择了以匠心去将这个品类做得更深更好：“做综合电商是一条路， 但是更重要的是， 我们做了婴童这个行业， 怎么把婴童这个行业用互联网去改造成一个超高效率、超好体验， 让消费者都很快乐、满足的行业， 并且围绕他们提供他们所需要的各种服务 。 所以我们提出， 蜜芽是要做一家价值链为王的公司， 而不是去把它做成一个扩张为王的公司 。 ”
母婴电商走向独角兽后有两条路可以走， 可以选择从母婴一个品类扩张到全品类， 变成一家综合电商， 抑或是选择将母婴这个品类吃透， 成为一家孕婴童公司 。
毫无疑问， 中国母婴市场体量巨大 。 有数据显示， 受出生人口增长和消费能力升级的推动， 未来五年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长， 2020年的整体市场规模接近3.6万亿元 。