从1亿人“拼”到6亿人“拼” ， 从一开始的不屑 ， 到后来的“真香” ， 5岁的拼多多正在成为中国互联网公司中的一个奇迹 。
2015年9月拼多多成立 ， 随后在一片红海的电商领域“开挂”发展 ， 仅仅用了3年时间就上市；上市后不满2年 ， 其市值就突破千亿美元 ， 达到这个数字 ， 淘宝用了5年 ， 京东用了10年 。
这个奇迹的缔造者 ， 是一个外表普通、戴着黑色眼镜的“80后”黄峥 ， 他只用5年时间身价就超过了马云 。 那黄峥之前是干什么的？为什么能成功？

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01 第一份工作成了创业的灵感
最近我在读《数字化引擎》 ， 其中提到黄峥之前在游戏公司工作 ， 游戏公司的本质就是使人愉悦 ， 所以黄峥对利用游戏化体验让人愉悦有很深的理解 。
于是 ， 黄峥开始在拼多多中尝试使用“拼团”来刺激用户消费 ， 拼多多并不直接给人优惠 ， 而是通过分享／砍价 ， 让用户在趣味活动中获得便宜 。 当他发现拼团带来了极大的用户传播和裂变效果后 ， 才在这种游戏化体验的基础上形成了现在的拼多多 。
拼多多一直想成为“迪士尼＋Costco” 。 Costco的部分 ， 指的是拼多多赖以生存的电商业务 。 而迪士尼的部分 ， 指的是拼多多一直致力打造的游戏化体验 。 例如 ， 其中的多多果园就是一个小农场 ， 用户可以通过消费、登录、社交等行为获得农场资源 ， 再种植在自己的果园里 。
黄峥认为 ， 在未来 ， 用户真正看重的不是价格 ， 而是是否有快乐的体验 。 只要够好玩、够有趣 ， 用户就会愿意留在这里 。
依靠着对用户的深刻洞察 ， 依靠着工具和游戏化体验 ， 拼多多在某种程度上改变了中国电商行业的秩序与思维 。


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02 下层用户不是低端市场 ， 而是大众市场
时间拉回到2015年 ， 那时正是一个电商行业“两极争霸”的时代 ， 淘宝、京东以迅猛的势头纷纷抢占市场 ， 从当时的中国电商格局来看 ， 拼多多并没有足够的成长空间 。
但是黄峥选择了当时淘宝和京东都还没有注意到的“下沉用户” ， 但这块被淘宝、京东近乎放弃的市场 ， 恰恰是黄峥眼里的宝地 。 他说：“拼多多关注的不是低端市场 ， 而是大众市场 。 ”
有人曾对它不屑一顾：用拼多多=贪小便宜=生活质量差=混得不好 。
但是b站up主郭杰瑞做的拼多多测评总结倒是很客观：
“总的来说 ， 拼多多的东西很便宜 。 但你不要所有的东西都从这个APP里买 ， 那些比较容易制造的东西 ， 比如袜子、手机壳、被子这些 ， 你就可以买便宜的 。 ”
拼多多创始人黄峥在2019年致股东的一封信中写道：
“我想新电商的最大特征是普惠 ， 这是由它诞生的时代决定的 。 ”
事实证明 ， 他的选择是正确的 ， 没有人会拒绝9.9一箱的芒果 。


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03 颠覆人找货 ， 开创货找人
拼多多的崛起并不只是抓住了“下沉市场” ， 也不只是商业模式创新 ， 更根本的是大数据人工智能算法 。 可能大部分人没注意过 ， 早期拼多多App里是没有搜索框和购物车的 。
它完全是通过微信场景 ， 基于人际关系链推荐物品 ， 用拼团的方式让用户直接下单购买 。 拼了什么就买什么 。 这个逻辑 ， 就一反淘宝“人找货”的逻辑 ， 而是“货找人”的反向逻辑 。