但是直接转型干抖音这对我们淘客来说是一个完全陌生的环境 ， 虽然我们自己刷刷抖音消磨下时间没问题 ， 但是真要下场干内容这挑战可不是一般的大 ， 另外抖音电商这边的变化相当快 ， 我们突然进去是很难适应的 。

尽管有一些淘客开始转型往抖音生态走了 ， 但是据我了解能规模化赚钱和真正能跑出来的还是凤毛麟角 ， 比如最近很火的抖音返利 ， 抖音直播分销等 ， 我觉得到底能不能跑出来 ， 还需要观察 ， 因为这里面的底层逻辑和我们过往淘客的逻辑还是很不一样的 。

我们淘客都是很聪明也是对流量极为敏感的一波人 ， 尤其在当下的时刻 ， 如果要转型选择项目至关重要 ， 市面上的各种商业模式那么多 ， 如何去选择呢 ， 因为一旦选择错误 ， 我们所有的时间精力都耗费进去 ， 最后如果啥结果也没拿到 ， 真的是得不偿失 ， 所以说选择大于努力也是这个道理 。

我不能说群买买这个项目一定都适合我们所有的淘客去做 ， 但是对于做社群的、做代理的 ， 手上有用户资源的淘客是完全可以转型考虑的 ， 这个比我们去做抖音和快手都要相对靠谱一些 ， 这只是我个人的一点建议 ， 能不能听的进去还是看大家自己的判断 。

另外个我在讲下时机问题 ， 从2013年的微商代理模式开始到2016年开始各种社交电商在国内开始萌芽、发展壮大 ， 比如云集就在这个时间窗口期内成长起来的 。

然后从2018年开始各种以淘客业务为核心的社交电商们也同步崛起了 ， 经历了近6年的市场培育和发展 ， 已经培养和培育了无数的团队长参与到这种社会化大分销中来 ， 同时对这个行业的人才也贡献了很多 。
总的来说市场教育差不多了 ， 前些年很像是各种军阀的江湖混战 ， 来来回回 ， 你方唱罢我登场的感觉 ， 而今天需要一个强有力的平台站出来承接这个市场 ， 一统社交电商江湖 ， 从这个角度来看 ， 群买买是很有机会充当起这个角色的 ， 因为对于拼多多这种头部巨头企业儿来说 ， 他们考虑的是我如何抢到制高点 ， 终结这场战争 ， 所以当下这个时间窗口期很不错 。

学过梁宁老师增长思维三十讲的都知道 ， 在她的第三讲当中特别讲到了“头部玩家：终结一场战争” 。 这里我也可以带大家在回顾下她这一讲的核心内容 ， 这里我摘选一段出来 。

她说草莽创业的特点是看到机会先冲再说 ， 也许能把南墙撞破呢 ， 而腰部企业的特点是 ， 在一个系统生态 ， 找到自己的生态位 ， 主动投入 ， 构建价值增量 ， 从而扎下根来 。

那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样？她的定义是：终结一场战争 。

文章插图

今天的社交电商局面和当年的团购大战非常像 ， 回头再看从2009年持续到2014年的团购网站千团大战 ， 还真挺有意思的 。 因为千团大战里 ， 草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技 ， 你能从中看到三种企业的差别 。

千团大战 ， 1000个团购公司的竞争 。 当我们聊到这件事 ， 关注的焦点其实只有最后的10家头部公司 ， 它们打到了最后 ， 参与最后的收官之战 。 美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些 。

剩下的还有990家是什么企业？我研究过 ， 估计你也能想到 ， 900多家其实都是草莽创业 。 几个、十几个、几十个兄弟 ， 下载了一个公开系统 ， 把一个团购网站搭起来 ， 然后就找商家 。 谈了几单生意 ， 挣了几单差价 ， 有的赚了点小钱 ， 有的赔了点小钱 。