2.根据竞品定价
参考销量好的竞品来定价，这样是比较简单也比较可靠的 。 大多数买家不会直接关注我们的成本和利润空间，他们只会比较质量和价格，功能差不多质量也差不多，当然选择买便宜的 。
所以在具体操作中，我们就可以广泛的搜集相同和相似产品信息，以当前销量最好的5款作为参考结合产品的优势制定出价格，并定期进行调整 。
值得一提的是，我们在选择产品前最好先确定好价格区间，这样在运营中会更有主动权 。
3.按流量源定价
拼多多流量主要有几个方面：
a.付费推广流量 。 包含搜索、场景、营销位等;
b.自然引流 。 包括标题关键词、类别搜索、老客户等;
c.活动流量 。 包含首页、秒杀、品牌清仓、大促等;
d.其他流量 。 包含第三方引流、砍价免费拿等 。
我们要通过店铺产品数据分析，了解流量来源的渠道，再根据流量来源来分析产品需要做出怎样的调整 。
三、定价的灵活应用
1..活动产品 。 参加活动的产品目的就是为了冲击销量和排名，但是平台各类活动的位置很多，做出合适的选择才能达到目标效果 。 比如参加9块9特卖活动，我们可以使用平台的情报通工具，查看资源位详情，比对排名位置所需的销量来计算我们产品的需要的销量 。
2.引流产品
引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店 。
引流产品目的是将价格设置在流量关口，把流量吸引到店铺里来 。 卡流量和产品的标题关键字和主图以及定价相关，目标就是提升排序增加曝光 。
怎么卡流量就和我们的主词、主图有关，目标就是要抢占排序，增加曝光量，再制定一个底线价格来及时调整价格 。 我们要科学规划SKU，按照引流款、主推款、利润款加以区分，其中主推和利润SKU价格相对高一些来创造利润空间，搭配赠品、关联产品或赠送礼券等方式平衡消费心理，还能引导收藏鼓励消费，一举两得 。
3.利润产品
引流产品不是为了成交，而是把流量的流量引导进来，促进利润产品的成交 。 尽管如此，我们也不能把利润产品的价格定太高，价格超出买家预期太多同样无法促成利润产品成交 。 如果我们把利润产品的定价调低至引流产品的120%-130%，那么买家会更容易接受这样的价格 。 所以我们在利用引流产品为利润产品增加流量时，一定不能将价格相差太多，这样才能更有效的带动利润产品成交盈利 。
所以我们打造每一款产品每一个SKU都要明确好目的，再根据目的不同去灵活的定价 。
定价看似很具体的工作，实则融汇了大格局和大智慧，价格在某种程度上确定了我们产品的消费人群和市场体量，对后期店铺的长远发展有重要意义，慢慢就会享受到从定价出发带来的优势 。