当我们在上架新产品时，都会面临到定价的问题，高一点合适还是低一点合适呢?
在日常的运营中我们可以发现，只是单纯的一味做低价格压缩利润，并不能把单品拉爆 。 在当今如此激烈的电商环境下，推一个爆款的管理维度不能只单单在价格上下功夫了 。

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【拼多多定价策略是什么(新品实用低价策略分析）】 我们把各个要素称作维度，例如：发货时效、售后处理时效和完结售后的效果、评分情况、活动资源位等 。
想要快速的拉爆单品，付费的推广工具、在合理的价格空间、高效率和稳定的物流以及售后服务的完善等等都是必不可少 。
在电商运营的经典框架下，我们定价要考虑这几个维度：
运营成本：包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用 。
a.成本：运营所需的人力、场地、水电、储运、办公条件等等成本;生产和加工产品的配方、物料等成本;
产品成本：包含产品生产出来所需要的各项成本 。 如：服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出 。
b.利润空间：足够的利润空间才能形成良性发展;
c.竞品定价：相同功能相近质量的产品，价格肯定会成为买家下单的一个重要因素，过高的价格便失去了竞争力 。 我们要随时根据竞品价格来调整定价 。
由此看来，定价是至关重要的 。
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一、定价的基本规律
1.产品定位
从定位出发，这里我们重点要提的就是人群 。 我们在做产品销售产品时，要明确我们产品销售的是哪一部分人群，他们的消费观是怎样的、对价格的预期是怎样的 。 比如我们做一个产品面向中年群体，这一群体购物少了一些冲动，更在意性价比 。 那么产品定价太低了，他们会对品质产生怀疑，即便后期又把价格拉起来了，还是扭转不了看法，反倒觉得价格高了不值 。 所以我们在定价的时候就要从人群出发，抓住消费特点 。
我们离不开产品和人群这两方面，所以就必须从定位出发 。
2.熟悉规则
我们一定要熟知平台的引流规则，来避免高价的没占到便宜，低价的流量没拉爆，最后在中价的部位残酷竞争 。
拼多多引流一般分为平台和活动两个方面：平台的规则一般就是低价引流这些尝试性的;活动的规则就比较复杂，像某些活动是要全网最低价才能上的，那咱们就得盘算一下利润空间了，而且活动中折扣不能过大，原价100块的东西活动只要9.9，这样的根本过不了审 。 所以定价，我们一定是要按照平台和活动的规则合理制定的 。
3.关于价格战
到现在你可能会觉得价格战不存在了，但其实一直存在，只是没有这么“明目张胆”，只要有竞争，就会有价格战，但我们要巧妙的躲过这场“战争”，所以还是别太大意!
当前这样大的竞争压力下，价格战是不同程度存在的，但是我们做店铺要避免掉入价格战的陷阱里，除非你有庞大的实力和“后台”，要不想想就得了 。 在电商中，我们要做的是把自己产品的价格维护好，简单的来说就是根据竞品来定价 。
二、定价的基本依据
1.根据市场定价 。
根据市场人群的需求来选择定价，我们可以通过平台的情报通来进行定价分析，查看同类产品在不同价格区间的销量 。 定价调高，相应的人群体量减小，销量就会少，定价调低，人群体量会增加，销量也会明显增多 。 具体定高还低，还是取决于我们产品的定位 。