淘宝上面卖什么的都有 ， 商家可以选择的行业非常宽广 ， 不过 ， 许多商家却不知道如何选择 。 包包是女性必备的物品 ， 不知道商家在淘宝上面卖包包好不好呢?
一、卖包包怎么样?
如果你单看包包这个类目的话 ， 是不太好做的 ， 因为包是一个比较大的类目 ， 和女装一样 ， 是一个竞争比较激烈的领域 。 如果你什么资源审美都没有 ， 就直接去做的话 ， 会输得很惨 。
但是这并不意味着我们不能做 。 为什么这么说呢?因为包包是一个有着长期稳定需求的类目 ， 不管是什么样的人 ， 他们都会对包有需求：学生党一般对100元以下的包感兴趣 ， 上班族的需求是百元左右的 ， 像小CK之类的包 ， 富人则对奢侈品牌的包 。 不同的价格段对应不同的人群 ， 所以不用太担心市场竞争激烈 ， 只要你选对合适的人群 ， 也还是有机会的 。
二、怎样才能卖好包包呢?
给大家分享比较重要的两个方面 。
第一 ， 选款 。 为什么买家对包包有着长期的需求呢?因为不同的年龄段不同的经济实力对包的需求会不一样 ， 而且穿不一样的衣服搭配的包也会不一样 。 所以 ， 作为卖家的我们 ， 首先要对我们的目标客户有相当的了解：是在校学生还是上班族 ， 他们平常穿衣风格是怎样的 ， 搭配的包包一般是什么款式 ， 那种包包好配衣服等等 。

文章插图

早年我一个朋友去云南 ， 看中了一款包包 ， 觉得很好看 ， 应该会卖得比较好 ， 于是就进了一批货 ， 准备在学校门口卖 。 但是最终这些包基本上都没有卖出去 。 什么原因呢?因为他在进货之前完全没有了解学生的喜欢 ， 就凭着自己的喜好进货 ， 但其实云南的包包不太好搭衣服 ， 基本上也就放那好看了 。
上面的这个例子 ， 其实就是想告诉大家 ， 选款很重要 ， 你一定要具备基本的审美 ， 选出适合你目标受众的产品 。 其实不管做什么类目的产品都一样 ， 你一定要对你自己的产品非常得了解 ， 他的卖点适合哪些人群 ， 适合搭配什么样的衣服 ， 这些你都要知道 。
另外 ， 不管你是卖百元以下的包还是百元以上的轻奢品牌 ， 有一件事是你必须要做的 ， 就是关注时尚关注潮流 ， 因为包的款式是每年每个季节都在更新换代的 ， 如果我们一味按自己的审美来也是不行的 。
第二 ， 供应链 。
我遇到过一位学员 ， 他是做小CK高仿包的 ， 单件产品的价格基本在百元以下 ， 他一个人 ， 在搞定了供应链之后 ， 月销售额达到了26万 。 他最大的优势就在于价格低质量好 。 所以说稳定的供应链也是很重要的 。
其实说白了 ， 选供应链就像在选合伙人 ， 好的供应链可遇而不可求 。 但是如果你有了行业内比较优质的供应链 ， 那你就可以获得比较好的竞争环境 。
供应链 ， 简单来说 ， 就是能够持续提供符合客户需求的产品的能力 。 只有保证供货商能够稳定持续的提供产品 ， 客户才能对我们的产品有忠诚度 ， 店铺的长期竞争力才能得到保证 。
比如说 ， 你发现了某个流行元素 ， 你想拿来加入到自己包包上 ， 或者是最近比较火的包包 ， 你想自己做 。 这个就拼的是供货商的速度了 ， 他能快速制作出你想要的产品 ， 你快速上架产品 ， 那你就赢了 。
所以 ， 包包这个领域说难不难 ， 说简单也不简单 。 关键是你要选择一个细分领域 ， 找到合适的目标人群 ， 然后找到一个稳定的供应链 ， 选择合适的款式 ， 这样你就成功一半了 。