抖音电商为直播商家客户提供合适的组货策略和建议 。 同时也要去了解一下抖音电商的直播组货策略， 我今天就来给各位抖音达人们详细介绍一下它的策略 。

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1、单一款式组货
货品类别：全部为同一品类产品， 比如全部为美妆或食品;
SKU数量：常见情况为1-5款， 主推其中1-2款产品， 比如2款口红， 或1款零食;
商家类型：品牌型商家/供应链型商家;
优势：组货成本低、操作简单， 操作门槛低;
不足：受众过于单一， 转化成本较高， 通常对广告流量依赖度高;
案例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU)， 在10-11月期间， 直播36场， 总带货GMV达83.6万， 其中单一爆款SKU销售额占总销售的99% 。
2、垂直品类组货
货品类别：全部为同一品类产品或相关产品， 比如全部为美妆或食品;
SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多， 一般30款以上， 且定期更新;
商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;
优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率， 直播爆发潜力大;
不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣， 不利于拓展直播品类;
案例：某女装品牌商家， 在10-11月通过组合搭配自有品牌产品， 直播42场， 带货金额超过4000万 。
【抖音电商直播组货策略有哪些？】商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款， 并按一定比例进行组合(见下表)， 产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环 。
3、多品类组货
货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类， 其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;
SKU数量：常见为30-80款产品;
商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;
优势：品类多样， 受众范围广， 引流简单， 直播间停留时间长;
不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏， 影响直播效果， 对主播和场控能力要求较高;
案例：某明星商家在10-11月直播3场， 直播带货GMV超过2亿， 共带货348款产品， 场均SKU数量116款， 超过10个大品类， 其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜 。
在价位上， 主要以百元类产品数量居多， 占比34%， 其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%， 100-400元类的爆款产品合计占比29%， 价位具有层次性， 结合多品类的组合， 既有利于GMV爆发， 同时也达成了单量爆发 。
4、品牌专场组货
货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品， 比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;
SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;
商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;
优势：与品牌官方合作提供了正品背书， 同时作为专场合作可以拿到更大优惠， 利于直播间转化;
不足：单一品牌组货难度较大， 品牌专场直播数据一般都不及日常直播;
案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货， 基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高， 故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播， 以101-200元之间的足金吊坠为主， 打造直播间爆款， 同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求， 另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款， 该场直播最终直播GMV超过110万 。