有这样一个说法 ， 一些品牌主想投放电视广告 ， 发现年轻人已经不看电视 ， 都去视频网站看视频了 。 继而去视频网站投放广告 ， 又发现年轻人都办了会员 ， 投放了广告他们也看不见 。 再深入调研 ， 发现年轻人又去玩游戏 ， 刷短视频了 ， 根本没有时间留给传统媒体去展示广告了 。

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这就形成了一个尴尬的局面 ， 品牌主握有大把预算 ， 却无法投放广告到年轻人面前；年轻人在有购买需求时 ， 也不知道该选择哪个品牌 。 这样下去这些品牌岂不是相当于被判了死刑？答案当然是否定的 ， 因为有个新鲜的事物应运而生：种草！
种草是什么
先科普下种草的含义 ， 根据百科解释 ， 种草指的是分享推荐某一商品的优秀品质 ， 以激发他人购买欲望的行为 。 如果你够敏锐 ， 当看到激发购买欲望这个名词时 ， 应该会瞳孔放大 ， 兴奋起来 ， 种草是能够直接带来销量的 ， 硬广的目的是什么 ， 不也是为了销量吗？眼下硬广投不出去 ， 只能寄希望于种草了 ， 所以 ， 品牌想要有美好的未来 ， 一定要能玩转种草 。
种草跟过往的硬广不一样 ， 硬广是单刀直入地告诉你：送礼就送脑白金 。 种草则是：过年了大家是不是又为送什么礼物犯愁了？给大家说下 ， 去年我送了二舅一盒脑白金 ， 全村人都过来看这个稀罕东西 ， 夸我在外面赚钱了 ， 威风得很 ， 所以大家今年要送什么？当然是脑白金啦 。
这就是种草与硬广的区别 ， 其实种草有个更加学术性的称呼叫内容营销 。 一提起内容营销这个词 ， 大家是不是有点耳熟了 ， 在各种营销大师的口中听过不少次吧？内容营销听上去感觉很虚 ， 实际上对工作的确没啥帮助 ， 跟成功学类似 ， 因为不具备指导性 ， 但是换成种草就不一样了 ， 种草是有方法可以借鉴和学习的 。
如何进行种草
大家记住种草和硬广是有天然区别的 ， 一个巨软 ， 一个巨硬 。 种草的内容软到什么程度呢？几乎让你察觉不到这是一个广告 ， 正因为种草的这个特性 ， 让甲方在投放种草广告时踩了很多坑 。
我还记得之前帮一个鞋子做的短视频广告 ， 最开始的视频是拍个剧情段子 ， 在结尾处稍微露出下鞋子的品牌即可 ， 软硬适中很利于曝光 。 甲方看到后便生气了：哼！我给你们广告费 ， 就给我露一次脸？你们是这么糊弄工作的吗？
不管如何解释 ， 甲方就是不听 ， 我们又不是那种为金钱低头的人 ， 所以 ， 我们最终还是根据甲方的建议拍了类似央视投放的那种生硬广告 ， 通篇讲鞋子的好 ， 最后是推荐这个牌子的鞋子收尾 。 视频上线后可想而知 ， 短视频平台又不是吃素的 ， 直接限流下架视频 。
如果大家的思维没有转变过来 ， 还是用传统媒体广告的思维来做种草内容 ， 还是早点转行吧 ， 这个行业不适合你 。 以我三十多年的人生阅历告诉大家 ， 种草内容的转化率和品牌漏出的多寡几乎是没有什么关系的 。
一个六十分钟的教学视频 ， 因为一句无意的推荐为某书带去了数千购买订单 ， 如果这六十分钟视频通篇在讲这本书的优势 ， 能有这么好的效果吗？我用实际案例告诉你 ， 绝对没有的 ， 我又不是没尝试过 。