现在很多人 ， 都在说淘宝店铺难做 ， 没有出路 。 其实这个答案 ， 淘宝官方早就给出了 ， 鼓励一些中小卖家做“小而美”店铺 。
那么很多的人 ， 就会问 ， 什么是小而美店铺 。 大概意思就是抓取一小部分人群 ， 满足这一部分人群的需求 。
如果你也想要做这类的店铺 ， 那么你自己就要对店铺进行定位 ， 只有精准的定位 ， 才能抓取相应的精准人群 。
为何要给网店定位?
1、定位可以通过对整体形象及设计而使之更贴近用户心理 ， 是对目标用户的心智和情感进行管理 。 一方面 ， 目标市场是定位的依据和归宿 ， 另一方面 ， 形象需要通过品牌设计和产品设计来完成 。
2、进行定位 ， 品牌个性和产品就可以通过差异化 ， 从特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究 ， 并顾及到竞争对手的情况 ， 努力在目标用户心中占据个有利的位置 ， 就可以使用户的心理与之产生共鸣 ， 接受和认可产品和品牌 。 赢得用户 ， 就意味着赢得竞争的胜利 。
3、是因为定位必须通过品牌传播才能够完成 ， 只有及时准确地将企业的品牌形象及产品服务传递给目标用户 ， 求得认同 ， 引起共鸣 ， 该定位才是有效的 。 另外 ， 品牌传播必须以店铺定位为前提 ， 店铺定位决定了品牌传播的内容 。 因此 ， 店铺定位是品牌传播的基础 。
一般这样的店铺定位分为三种 ， 从这三个方面展开 。
一·产品
卖什么什么类目产品？
其实淘宝有很多种类目 ， 但是对于这类店铺而言的话 ， 并不是什么类目都合适 ， 要去选取一些较好的类目 。

文章插图

对于卖什么产品 ， 你自己可以结合你自己身边的情况 ， 来进行选择 ， 尽可能选择一些好一点的货源 。
肯定是要在质量或者价格上面 。 其中一种压倒别人 ， 不然没啥优势 。
比如：女装
女装类人群非常的大 ， 种类非常的多 ， 所以你自己只要抓住其中一个小类目发展就行了 。


文章插图

二·价格
比如女装里面的阔腿裤 ， 你只要去淘宝女装阔腿裤这栏 ， 查看一下 ， 你就会发现最受消费人群喜欢的价格区间是在66-200之间 。
所以你自己做这类类目时 ， 最好把自己的产品卡在66-200之间 ， 你的销量才会可能达到最大 。
价格是影响消费人群的一大因素 ， 对你产品的销量起到绝对的作用 ， 毕竟谁不想用最少的价格买质量好的商品 。


文章插图

三·人群
那么人群这一栏 ， 我们可以通过生意参谋来进行分析 ， 来判断 ， 自己所在的类目消费人群是做什么的 。
了解完之后 ， 你自己才可以采取相应的措施 ， 对于不同的人群 ， 推出不同的产品 ， 对症下药 。


文章插图

搜索你想要了解的关键词 ， 就会发现性别 ， 职业 ， 年龄这些相关的信息 。
自己掌握好消费人群的信息 ， 你自己就相当于掌握了别人的喜好一样 ， 在推出产品的时候 ， 才会显得有针对性 ， 效果才会显著 。


文章插图

【网店定位分为哪些方面？为什么要定位？】想要做好店铺 ， 那么你自己必须要做好店铺定位 ， 抓住你自己想要抓住的人群 ， 只有人设做好 ， 才会吸引相应的人群 。