“尽管亚马逊是一家出色的公司，而且目前处于领先地位，但亚马逊也担心这些中国的电商平台会来到美国 。 ”塔普里斯说 。 “他们知道，如果能把中国卖家带到美国市场，以极低的价格销售产品，那么阿里巴巴把业务带到美国时，就没什么优势了 。 ”
很多在亚马逊上成长起来的欧美卖家沮丧地发现，过去两年的销售增长放缓了，而这与亚马逊积极招揽中国卖家正好是同一个时间段 。 新的竞争局面让一些亚马逊的老牌美国卖家难以实现增长 。
亚马逊不愿透露具体有多少家中国厂商在其美国网站销售产品 。 不过，这一数量在过去两年有迅猛的增长 。 曾在中国跨境电商平台敦煌网DHgate.com担任首席运营官，并且在咨询公司燃点市场(Marketplace Ignition)负责东南亚业务的诺阿·赫希曼(Noah Herschman)表示，坊间流传的数字是20万家 。 这意味着，在2015年亚马逊公布的200万个亚马逊美国的卖家中，中国卖家约占十分之一 。 在近期的一次会议上，亚马逊中国的高管表示，Amazon.com网站上大约30%的服饰卖家来自中国 。
欧美中间商的好日子到头了
中国在线零售企业环球易购发现了中国卖家和外国买家之间的价格差，也发现了通过互联网可以接触到高消费的顾客 。 该企业销售的商品有25万种，包括服饰、消费电子产品和玩具，可以销往200个国家 。 在2015年度的报表中，该公司称销售额去年提高了165%，达到36.4亿元人民币，其中80%的销售额是通过该公司运营的英语电商网站取得的，包括服饰网站SammyDress.com和DressLily.com，以及电子产品网站GearBest.com 。 环球易购表示，只有不到10%的销售额来自亚马逊，不过该公司不愿透露亚马逊上的销售额增长了多少 。
中国制造企业和贸易企业的机遇显而易见，在中国制造或采购产品的成本，与美国、加拿大、英国等富裕国家的物价相比，有明显的差距 。 而利用互联网及亚马逊这样的在线市场，供应商可以直接接触到欧美的消费者，价格也往往低于中间商给出的价格 。 像进口商和分销商这样的中间商会因自身的成本和利润目标，抬高零售价格 。
“中国卖家绝对有很多优势 。 世界上大部分商品是在中国生产的，如果某个厂家直接在亚马逊上销售，肯定成本会更低，”马歇尔·塔普里斯(Marshall Taplits)说 。 “如果一个美国卖家支撑业务的唯一优势就是价格低廉，那好日子就快到头了 。 ”塔普里斯是Amichai LLC创始人，该公司采购中国产品在亚马逊美国店销售 。
亚马逊为中国卖家提供便利
全球各地的亚马逊卖家都面临着这一局面，因为亚马逊是许多中国卖家走出国门的首选市场 。 支付企业Payoneer Inc.调查了中国内地和香港的900个线上卖家，在今年8月发布的一份研究报告 。 报告显示，面向海外市场的中国线上零售商当中，有62%在亚马逊上销售商品，是各大国际购物网站中最受欢迎的一个 。
在这62%通过亚马逊销售产品的卖家中，有91%利用Amazon.com面向美国销售 。 而尚未登陆亚马逊的中国厂商，许多表示计划加入 。 其中26%表示，希望在亚马逊美国店出售商品，23%表示希望加入亚马逊的欧洲店铺，12%则希望通过英国亚马逊销售 。
该报告称，中国卖家之所以青睐亚马逊的平台，是因为“产品质量高”、“规则简单公平” 。 这可能是因为开始在亚马逊上销售商品的程序，比其他一些电商平台更简单 。 卖家上传产品清单之后，一天之内即可在亚马逊上销售 。 中国卖家提到的理由还包括流量大、当地消费者的支持，以及通过亚马逊可以进入多个不同的市场 。
亚马逊还在通过其他方式，为中国厂商提供便利 。 例如，亚马逊在2015年向旗下入驻美国和英国网站的卖家，推出了中文版的亚马逊卖家后台(Seller Central) 。 亚马逊还设置了通晓中文的卖家支持团队，并在中国举行卖家峰会，宣传跨境电商的机遇 。 在亚马逊运营的14个国别网站中，接受中国卖家销售产品的有10个：美国、加拿大、法国、英国、西班牙、意大利、德国、日本、中国和墨西哥 。