很多亚马逊卖家， 抑或亚马逊店铺运营人员， 往往对亚马逊平台的实操运营感到迷茫和模糊， 似乎总在纠结于担心账号安全问题， 忙碌于订单处理和邮件回复， 把自己搞得很忙很累， 却又时时感到成绩寥寥、进步不大 。
这往往是因为本末倒置， 捡了芝麻丢了西瓜的原因 。
作为一个亚马逊运营， 只需要做好四个维度的工作， 整个店铺的经营就会步入正轨 。
第一、选品
选品是决定一个店铺成败的关键 。 选品不对， 花费很大的精力也未必能取得多大的成果， 而选品成功， 往往可以达到事半功倍的效果 。 可以这么说， 选品在亚马逊运营中占有60%以上的决定性影响因素 。
很多卖家选品时， 往往以身边熟悉的产品作为自己的主产品线， 甚至吃了秤砣铁了心似的一门心思只做自己熟悉的产品， 不熟不做固然有道理， 可是， 销售是一个市场行为， 是需要市场来选择的行为， 而非偏好 。 你熟悉的产品， 市场未必认可， 市场不认可的产品， 选择了又能如何呢？
所以， 选品时， 更应该依据平台的销售情况来甄选 。 市场容量足够大， 利润空间足够高， 这才是你的选品思路， 至于你担心的产品不熟， 去了解去学习就是了， 没有谁能够一生下来就熟悉哪个产品的 。
而就熟悉产品和培育市场来说， 显然， 掌握和熟悉产品知识， 要远远易于培育出一个莫须有的市场了 。
第二、优化
这里说的优化是指发布产品过程中以及产品发布后的Listing优化， 具体包括关键词筛选， 标题撰写、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑细选 。
很多卖家， 不重视关键词， 随随便便就发布一条产品， 一天下来发布了N多条产品， 而Listing中， 既抓不住核心关键词， 又漏掉长尾关键词， 发布后也根本不回头看一眼自己的Listing， 就开始守着后台看数据， 然后开始抱怨没有曝光， 没有流量， 没有成交 。 这种抱怨完全没有意义 。 后台数据更多的是让你反思， 提醒你调整 。 没有曝光说明你关键词设置太差， 没有流量说明你Listing制作太烂， 太差太烂的前期工作， 就注定了你没有订单没有成交 。
关于优化， 建议卖家朋友不要夜郎自大， 也不要想当然的认为， 更多的是要基于平台去搜索， 看看竞争对手们的标题是怎样的， 图片是怎样的， 只有通过多番比较， 你才能够对产品有比较准确的认识和把握 。
第三、站内广告
很多卖家认为站内广告太费钱， 所以既舍不得投入广告， 又叹息没有订单 。 坦白来说， 作为运营， 一定要有投入产出比的概念 。 广告不是成本， 而是投资， 如果投入一块钱的广告， 能产出三块钱的利润， 何乐而不为呢？
遇到过一个卖家， 尚未开始进入亚马逊时， 首先问到的问题是， 亚马逊可以做广告吗？当得知答案是肯定后， 一拍大腿说， 这不是很好做的嘛 。 而实际结果也正是， 他通过站内广告， 快速的打造出了比较不错的店铺， 虽然他还对运营中的很多东西并不熟悉， 但仅仅抓住广告利器， 一招鲜吃遍天， 已经甩开畏手畏脚的竞争者们几条街 。
第四、FBA发货
有卖家一直不愿采用FBA， 担心成本增加， 担心返仓麻烦 。 但亚马逊平台上的真实数据是， 整个平台约有50%以上的货品是经由FBA派送到顾客手中的 。 试想一下， 在这种大背景下， 你采用自发货， 你的时效应该好不过FBA吧， 时效没了， 客服出色也就成为空谈， 同时也意味着， 只要你采用自发货， 你已经落伍于50%以上的竞争者 。 作为掉队者， 你已经失去了在竞争中取胜的可能性 。