bid竞价只是次要因素,永远不会是主流 。 要知道 ， 任何搜索引擎与平台 ， 它只会将最优先 ， 对消费者最有利的产品优先展示出来 。 所谓花钱购买的流量 ， 永远排在次位的 。 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用 ， 你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金 ， 就已经有优势了 ， 但你高出$1美金以上 ， 就没什么意义 。 CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现 ， 综合得出的 。 也就是说有一定额度的上限 ， 并不是出价越高越有竞争力 。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点 ， 就是看转换率 ， 他的权重是远远重于竞价的 。
转化率可以从两个方面看 ， 一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比 ， 这些指标都可以从广告报表里看到 ， 也可以后台看到 。 当这两个指标越高 ， 你产品的表现也就越好 ， 对买家越有吸引力 。 转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素 。 如果转化不行 ， 那么自然排名或广告排名一定是不行的 。 任何电商都一样 ， 转化永远是第一 ， 永远为王 。 一切都是为了给平台带来更多的效益 ， 也就是说转化率越好 ， 展示位置越在前面 。 不断的删选表现好的关键词 ， 不断的优化listing,就能不断的提升转化率 ， 广告的表现也就越来越好了 。 只有好的表现才会随着时间不断的积累权重 。
四、CPC广告效果分析
1、CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重 ， 重要程度就不言而喻了 。 有多少的展示量 ， 有多少人感兴趣点击进去 ， CTR是一个很好的反映指标 。
查看报表 ， 如果CTR过低 ， 对于广告展位 ， 竞争力来说 ， 是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣 。 好比说Amazon觉得给予了你机会 ， 但你不争气 ， 没有把握好机会 ， 那么他们不会再给予第二次机会 。
CTR过低解决的方案：换主图 。 主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球) 。 如果直接从阿里巴巴下载直接用 ， 那么这种主图不合适 。
2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素 。
在产生了点击后 ， 有多少人会买你的产品 ， 决定因素就是产品的详情页面了 。 首先检查两个基本要素：
第一 ， 产品的页内优化 ， 如果没几个top reviewer ， 没几张图片或者视频 ， review 连10都没有 ， 总体四星往下 ， 那么on page的体验可能较差 ， 那你就要慎重了 ， 要么立刻改进 ， 要么不要轻易做广告 。
第二：去 business report看看你的ASIN转化 ， 如果转化偏低的 ， 比如低于1%这种 ， 这更加说明这个listing市场竞争力不大 ， 需要优化了 ， 至于怎么优化listing,就是从图片 ， 标题 ， 卖点 ， Review等方面,全面优化详情页面的信息 。
五、CPC广告哪些误区
误区一：觉得出价(Bid)越高 ， 展示就越靠前 ， 而忽视了表现(performance) 。
其实广告展位和搜索展位类似 ， 都有自己的排名体系 ， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则 ， 是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的 ， 然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位 。 但是 ， performance的权重往往要大于bid ， 因为作为亚马逊来说 ， 一切都是为了给平台带来更多的转化 ， 更多的销售额 。 因为他不可能为了赚你几个点击的钱 ， 而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高 ， 谁能带来更多的销售 ， 谁就有优先权 。
误区二：觉得做了CPC就能提高转化率 ， 大量出单 。