对于亚马逊卖家来说 ， 亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器 ， CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点 ， 当然也不是简单设置就能实现的 ， 今天就跟大家聊聊如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告 。
一、亚马逊站内CPC付费广告条件：
1 ， 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动 。
2 ， 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller) 。
3 ， 不要将竞争品牌设为竞价关键词 ， 如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词 。
4 ， 不要设置与自己产品完全不相关的关键词 ， 比如卖服装类产品 ， 设置的关键词却是phonecase ， 系统会自动甄别和判定该类广告 ， 屏蔽这些广告而无法显示出来 。
5 ， 美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费 。
二、如何选词
1、先设置自动式广告：
亚马逊平台 ， 提供了两种关键词设置方法 ， AutomaticTargeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置) ， 如果你对产品足够熟 ， 能够很好的把握核心关键词 ， 那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词 ， 如果你对产品属性不是很熟 ， 可以采用系统自动生成的方式设置 。 “Automatic”(自动选词)是广泛词 ， 稍有涉及到的都会点到 。 对于新手 ， 如果新手不擅长关键词搜索与分析 ， 建议先用“Automatic”用上一周或两周 ， 然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词 ， 再将这些词重点做“Manual” ， 省去关键词搜索的与分析的功夫 。
2、设置手动付费广告：
付费广告即是买关键词 ， 所以不建议使用太多泛词 。 所谓泛词就是大词、超热词 ， 不是精准词 。 对应那些搜索量大、不够精确的热词 ， 一个是价格很高 ， 预算划不来;二是竞争太大 ， 流量是有了 ， 但你产品市场竞争力不够大 ， 转化率会被拉低 ， 比如Iphone6Wallet Case ， 就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case ， Purse case 。
不选泛词 ， 可能大家都有这个意识 ， 那么到底怎样选精确的关键词 。
1)、选接近你产品属性的关键词 ， 比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词 。 这些关键词都是比较匹配你产品的 ， 缩小了产品范围 ， 能够大幅度的提高转化率 。
2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的 。 在手动添加自己的关键词时 ， 右边有一个关键词匹配类型选项 。
在上图可以看到 ， 关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact 。 broad是广泛性的 ， 只要有相关的搜索都会被显示 ， 不做建议 。 Exact是精确型的 ， 有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来 。 而phrase的相关性则是处在exact与broad之间 。 当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来 。
那我们应该选哪种呢?
对于那些根据广告报表 ， 筛选出的CTR高、转化率高的关键词 ， 这些关键词就是比较准确的关键词了 ， 这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种 ， 就要根据关键词的准确度 ， 自行把握了 。 至于broad,我之前已经说过了 ， 不做建议 ， 太多的偏词与泛词没有什么意义 。
但是注意：并不是关键词越长越好 ， 包含的属性越多越好 ， 因为很少会有人用一句话去搜索这个产品 。 因为在amazon搜索框输入关键词的时候 ， 你输入不同的词 ， 系统会自动下拉输出相应的联想词 ， 这些长尾关键词可以借鉴过来 。
三、影响CPC排名的因素
1、在一定范围内 ， 出价越高 ， 排在前面的可能性会越大 ， 但是有一个限度的 。