目前很多速卖通店铺会遇到一些 ， 像问题产品款式相近,平台上价格战严重 ， 还有店铺品类多,无特色的问题 ， 面对这些问题,速卖通卖家会选择打造爆款 ， 做出突破,提升店铺知名度,然后慢慢积累店铺的影响力 。 今天小编和大家分享一下速卖通直通车打造爆款的方法 。
直通车打造爆款的几个步骤:
1、选潜力品
这一步分为两个环节,选品和测品 。
(1)选品(周期1天) 。 常用的选品方法有两种:
① 选择店铺中已有一定销量的商品 。 店铺有一定销量的商品,好评率高,应季,有库存,平台成交转化率在上升中,价格有优势,与该类产品的行业均价差不多,卖家可查看速卖通网站同行的销量情况,看是否有打造爆品的空间 。
提示：选择店铺中已有一定销量的商品,通过直通车打造爆款,可缩短平缓期,较快提升订单转化率!
② 选择店铺中零销量或原销量在10个以下的新品 。 找一款同行没有的或热门搜索词前10页没有的产品,如果想重新上传新品,可参考后台的工具 。
A.在“数据纵横”— “行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目 。
提示：通过大类目、小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化,找到最有利的大行业筛选商品来推广 。
B、在“数据纵横”— “搜索词分析/选品专家”页面,确认主推商品的品类和材质属性 。
在上面环节中,我们选好3款有打造爆款的潜力品,接下来就进入了测品期 。
测品的意义在于,打造爆款,并不是由我们主观决定的,不是想打造哪款,哪款就可以打造成功的 。 当我们选好有潜力的商品后,最后哪款产品更加适合打造爆款呢?那就需要由市场来告诉我们 。
(2)测品(测试期:每个方案测试5~7天) 。 按以上方法精选出的3款商品,建立独立的测试方案,错时推广 。 让数据来决定哪款才是最终的单品爆款 。 具体方法如下:
① 给3个潜力品分别创建独立的测试方案,系统推荐词全部添加 。
② 分开错时测试:选择订单成交最高的那款商品作为最终的潜力爆品 。
假设潜力商品为a、b、c,测试方案为A、B、C,测试方案如下:
方案A:方案B和C暂停,a商品测试7天,记录a商品的订单成交数量 。
方案B:方案A和C暂停,b商品测试7天,记录b商晶的订单成交数量 。
方案C:方案A和B暂停,c商品测试7天,记录c商品的订单成交数量 。
测试结束后,比较a、b、c的订单成交情况,选择订单成交最高的那款商品,作为爆款打造品 。 经过以上的“选品+测品”,我们的爆款潜力品确定下来了 。 接下来,我们进人爆款打造第二环节
2、打造爆款
选定潜力爆款后,接下来就需要集中推广力度,重点打造该爆款q单品爆款方案包含两个环节:选词,竞价 。
(1)选词 。 最常用的词来源有以下两个:
① 系统推荐词 。 具体查看途径
系统推荐的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加 。 系统推荐词每周都会更新,建议每周三查看一次有无新推荐词 。
② 在“数据纵横”-“ 搜索词分析”页面下载Excel列表,在这里可以选择国家和时间 。
除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的 。 可以按照自己商品主推的市场,有针对性地找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加 。
当然,除了以上两种常用的途径外,还有以下几个常见的找词途径:
在速卖通网站查看搜索相关词
●利用Google AdWords
●利用eBay Pulse
●查看九九词表
关键词工具非常多,由于一款产品最多匹配200个词,目前大家只要能使用好前两种方法(系统推荐词、“数据纵横”— “搜索词分析”)关键词就基本够用了 。