随着越来越多消费者进行网购， 2016年终购物季的电商销售额将达到新高 。
今年购物季， 消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4 。 55%的消费者首先选择在亚马逊购物， 比去年提高了11% 。
因此， 为了抓住今年购物季的销量机遇， 提高卖家的销量， 卖家可以关注下这五个要点：
1、时刻注意SEO
【提高亚马逊年终购物季销量的五个关键】要提高销量， 要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面 。 即使你是SEO专家， 你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同 。 亚马逊有自己的A9算法， 它考虑的因素有很多 。

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注意不要随意复制堆砌关键词， 要从真实消费者的角度考虑， 提供准确的产品属性， 比如产品是为哪些人群提供， 用途是什么 。
优化前端显示的内容， 比如产品标题、价格、描述、图片和评价等， 同时优化页面里的详细产品细节 。
FBA有利于SEO：FBA商品的搜索结果排名要高于FBM 。 亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名 。
2、做好应对亚马逊费用和政策变化
使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环 。 到年终购物季时， 为满足需求， 亚马逊的FBA政策会变得更加复杂 。 比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费， 并减少称重处理费 。
所以作为亚马逊的卖家， 计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要 。 在做库存投资时， 花点时间分析市场并制定最佳策略 。 充分了解亚马逊的费用变化等， 仔细计算费用 。 如果忽视了政策变化， 损失还是得卖家自己承担 。
3、利用亚马逊Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务
在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量 。 采用亚马逊的Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里， 给你带来流量 。
亚马逊的Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处， 参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣， 比如家居用品、儿童用品等 。 卖家通过这个项目可以获得回头客， 保证每个月的销量 。
4、计算好成本
卖家的目标是盈利， 所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本， 算好每个商品真正的利润 。 在一定SKU数量上计算这些指标， 衡量每个产品， 确定哪些商品能给你带来效益 。 同时也要了解哪些商品可能需要清算 。
5、为新年做准备
忙完购物季后， 每个零售商都想好好休息下， 但是接踵而来的就是新年了， 又是消费者上网购买礼品的时期 。
很多零售商在新年伊始休息， 这是卖家常犯的一个错误 。 有数据显示， 1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一， 2017年也不例外 。 所以卖家要做好新年计划 。
通过注意以上这五点， 每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季 。
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