在中国(四川)电子商务发展峰会跨境电商竞争与机遇论坛上， 敦煌网高级副总裁周彦君发表了公开演讲， 他认为， 跨境电商3.0时代具有五个特征：①参与跨境电商的主体发生很大变化②品牌化③产业链上， 国家也在推一体化通关和单一窗口④本地化⑤全球联动 。
据了解， 此次会议主题以“创新、融合、共赢”为主题， 落实“互联网+”国家发展战略， 促进四川省电子商务和实体经济的深度融合， 持续推动四川电子商务产业快速发展 。 本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措， 共谋电子商务发展良策， 促进合作共赢 。

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                                                                                 敦煌网高级副总裁周彦君
以下是演讲实录：
周彦君：今天非常感谢省商务厅和绵阳市政府的领导邀请敦煌网参加这个盛会， 敦煌网成立于2004年， 到今年已经12年时间了， 这12年来敦煌网从第一天做跨境电商， 就一直是“一个人在路上”， 非常艰难！幸好这几年跨境的“风”开始吹起来了， 我们看到从国家的政策到地方政府的支持， 包括很多企业积极的参与意识， 我们发现跨境电商真正的进入了自己的一个时代， 会越来越好做 。
今天我跟大家分享的主题是开通网上丝绸之路， 大贸B2B时代的来临 。 这个主题是跟我们自身企业的发展规划和下一步的部署有关， 所以我们也会介绍我们最近在业务上的一些部署 。
我也从时间的维度把跨境电商划分成几个阶段， 刚刚猎豹的权静女士也作了分享， 是从B2B、B2C的角度去划分， 而我是以时间和交易模式的维度进行划分， 我们将它划分为三个阶段：
第一个阶段是1999年阿里巴巴创立， 通过信息的模式， 把中国的商家和商品放在网站上， 让全球采购商了解 。 但是这个阶段主要停留在信息黄页提供信息服务 。
第二阶段， 2004年敦煌网成立了， 通过一套网络来服务全球采购商和中国的供应商， 整合了信息流、资金流和物流的一站式服务， 海外买家通过点击鼠标就可以收到从中国发出的物美价廉的商品， 所以这是第二阶段， 实现了一网交易， 真正覆盖全球 。
第三阶段， 经过这几年的发展， 我们发现了一个变化， 尤其是2014年， 我们发现以前在04到2013年之间， 主体参与跨境电商的都是一些中小型企业， 都是一些网商或者是草根的创业者 。 2014年很多大中型企业、工厂、品牌商、贸易商， 开始接触跨境电商， 开始积极参与跨境电商 。 这些变化和整个中国出口下滑和海外订单减少有关， 同时也和中国推出的积极战略和政策有关 。
今天我主要和大家分享一下从敦煌网的角度， 我们对跨境电商3.0时代的观察， 以及这个时代有哪些特征 。
第一个重要的特征就是刚刚讲到的， 参与跨境电商的主体发生了很大的变化， 这个变化从卖家端和买家端都可以看到 。 卖家端原来从草根开始创业的网商开始逐渐发展壮大起来， 敦煌网上有很多从04年开始跟着我们一起干的卖家， 原来就是一两个人， 毕业之后发现敦煌网有这样一个机会， 就跟着我们一起做， 到今年很多大卖家还在跟着我们敦煌网做， 但是他们的体量已经非常大了， 有很多卖家一年几千万美金、几亿美金的销售额， 他们变得成熟和规范化， 有的都已经开始成立公司 。 我们前一段时间去跟卖家交流时， 在讨论的已经不是怎么卖货拿订单了， 而是这个企业如何管理， 现在企业的人越来越多了， 怎么规范化、怎么激励， 他们已经开始正规化地去运作自己的企业了， 这是一类群体， 已经非常成熟 。