尽管当前的外贸形势并不乐观 ， 商界对于跨境电商的发展却颇有信心 。 不同于跨境进口电商 ， 政府对跨境出口电商一路扶持 ， 以期拉动出口增长 。
业内专业人士认为 ， 跨境电商将成为中国外贸增长的最关键动力 。 中国的外贸正在迎来三个变化：从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易)；商品从低价低质量转向品质、服务都不断优化；从“外贸公司＋工厂”的模式转向“平台＋综合供应链”的模式 。
中国卖家要如何在变化中抓住机遇 ， 掘金跨境出口市场？8月18日 ， 在北京市邮政公司、北京市商务委员会主办 ， 亿邦动力网承办的“2016北京邮政跨境电商出口峰会”上 ， 亚马逊、eBay、敦煌网、ESG等企业给出了他们的看法 。
成熟卖家开始收购工厂
敦煌网副总裁张永捷观察到的现象是 ， 平台上的“成熟卖家”越来越多 ， 他们利用订单量优势开始去收购外贸工厂 ， 把控产品质量 ， 同时自己出设计、打造品牌 ， 实现升级 。 另外 ， 从规模化的传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场都在从跨境出口电商中寻找机遇 ， 试图转型 。
张永捷认为 ， 大宗贸易线上化时代已经来临 。 整个产业链 ， 包括卖家、平台、邮政体系、支付体系、互联网金融、海外仓、物流体系和营销体系都将在跨境电商的新时代分一杯羹 。 卖家必须注重全渠道、多种平台整合运营 ， 同时注重自身品牌和产品品质升级 ， 才能在新时代立足 。
跨境出口的蓝海品类
【跨境出口持续增长，卖家该如何抓住机遇？】eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎给出了一组数据 ， 在eBay平台上 ， 中国出口销量排在前四位的品类是以劳保服装、专业服饰、功能性穿戴、医疗美容为代表的时尚类产品；车载电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品；家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居类产品以及VR/AR、专业电子设备、智能载具(平衡车)、机器人等电子类产品 ， 中国卖家可以从这组数据中结合自身的实际情况相应选品 。
“准确把握市场需求是寻找蓝海品类的第一步 ， ”潘喆虎说 ， 未来跨境出口的蓝海品类具备的特征有：属于某一个细分市场 ， 有一定的技术门槛和竞争壁垒 ， 同时能够发挥制造商的地缘优势 。
“没有绝对的蓝海 ， 提升核心竞争力才是关键 。 ”他解释说 ， 企业要重视产品研发、重视市场调研 ， 海外仓、ERP建设要不断完善 ， 提升运营效率 。
亚马逊全球开店华北区总经理孙圆源说 ， 亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发 ， 保证品质可靠；提供丰富的选品 ， 覆盖不同价位、不同功能 ， 同时善于利用平台工具提升运营效率 。
中国企业出海如何塑造品牌
全球跨境电商解决方案服务商ESG集团(E-Services Group)从2014年底进入中国 ， 目前正在给美图手机、亿航无人机等做海外品牌运营 。 ESG集团中国区负责人陈婷婷认为“不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的要求也不同” ， 第一阶段时追求数据和体量；第二阶段稳定增长 ， 注重运营效率；第三阶段的特点是客户为王 ， 注重消费体验 。
她认为亚马逊此时就处于第三阶段 ， 而卖家要考虑平台的发展阶段作出选择 ， 并且跟随平台战略的变化做出相应的调整；品牌也不仅仅是一个对外形象 ， 良好的品牌运营离不开全链条的细节：比如支付及收款、生产线、物流、本地化客服、目的地国的税收政策、库存管理、退换货等 。