经常有人问我 ， 亚马逊的运营需要做什么？就是上传商品 ， 看看销量吗？
其实亚马逊的运营要做大量的分析工作 ， 比如解析竞争对手 ， 品类调查 ， 也要掌握一些规律 。
1、亚马逊的前台比后台操作更重要
同样都是做平台 ， 区别就是看运营者是把精力放在后台操作还是前台规律上 ， 上传产品 ， FBA等等各种基础操作真的不重要 ， 说白了就是个简单的操作员 ， 几天就熟悉后台流程了 。
如果你有团队 ， 这些简单的操作可以交给别人去负责 。 你可以把更多的精力放在前台的规则上去 ， 多研究消费者的关注点、浏览、搜索习惯等 。
可以把自己想象成一个消费者去买东西 ， 自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西都可以记录研究一下 。 还有前台流量有哪些入口都记录下来 ， 然后在后台把前台这些入口都占领 。
2、排名规则
亚马逊对于排名规律的官方解释是：由销量、好评率和绩效来决定 。
其实只有销量影响排名 ， 其余的影响小的可以忽略不计 。
只要后台操作完善 ， 按照标准来做 ， 标题 ， 主图 ， 附图 ， 内容打好基础 ， 然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了 。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营 。
AIDAS模型：
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction
引起客户注意 ， 使客户产生兴趣 ， 有购买欲望 ， 产生购买行为这一系列的经济活动 。
3、Listing精简
亚马逊不需要重复铺货获取排名 ， 大部分的产品只要做好几条listing就可以了 。
当然打造一个listing是很费时间和精力的 ， Spnoser可以按照一定的规律来调整 。 那这个规律怎么研究呢？
举个例子：每天1-2点购买量是多少 ， 2-3点购买量又是多少 ， 这个销量是不均衡的 ， 找到销售量比较多的时间点 ， 假设晚上3点销售最高 ， 那就在这个时候设置好Spnoser 。
不要嫌麻烦 ， 大卖家也是这样摸索过来的 。
4、爆款产品
一定要设定爆款产品 ， 选择爆款的标准你可以自行制定 ， 然后优化过基础后台操作之后 ， 刷销量 ， 提排名 ， 做sponsor要曝光 ， sponsor的词要长期关注 ， 不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉 。
review也要刷 ， 虽然对排名的影响并不大 ， 但是会提高订单转化率 。
5、刷销量
→利用QQ群
→Facebook
→有些网站 ， 可以通过money off的promotion ， 把claim code发出去
6、折扣网站
亚马逊有很多流量来源的折扣网站 ， 所以折扣网站也可以用来刷流量 。
刷review,可以给买家一点好处 ， 比如30%的折扣买到上商品 ， 然后买家就给个好的review补偿下 。
当然不建议大家都这么做 ， 只是提供个思维让大家参考 。
7、踩亚马逊规则
亚马逊的规则很多 ， 有的亚马逊卖家会同时做很多店铺 ， 亚马逊是不允许的 。 但是有的卖家为了测试一些亚马逊的规则还是会拿店铺去试 ， 这样死了一个店还有其他店 。
测试一下亚马逊的一些小规则是会封店还是会发邮件警告 ， 但是不要去踩大雷 。
运营这种事 ， 不是讲讲看看就好了 。 大卖家都是一步步摸索出来的 ， 所以还是自己多研究吧 。
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