在跨境出口市场一片大好的情况下 ， 越来越多的中小卖家通过速卖通、亚马逊等跨境平台涌入到跨境红海中 ， 绞尽脑汁的将货卖向全球 。 伴随着业务量的提升和竞争的日益激烈 ， 卖家如何利用数据贯穿生产、销售以及消费的整个过程 ， 帮助卖家去挖掘新的商机和业务亮点 ， 全方位提高竞争力和消费者满意度 ， 成为跨境卖家转型的必经之路 。

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1.数据提高决策准确率
在亚马逊 ， “一切从数据出发”已成了公司文化的核心 。 贝佐斯总是说 ， “数据会告诉我们是对是错” 。 这也成为亚马逊不断拓展自身业务领域的重要决策依据 。

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跨境卖家在发展初期 ， 市场相对简单 ， 信息量不大 ， 像选品、采购通常都可能是老板凭经验主观决定的 ， 缺乏科学的数据支撑 ， 滞销和库存积压的情况时有发生 。 但是随着业务的提升 ， 投入成本的增加 ， 跨境卖家面临的信息量也会越来越多 ， 如何选择适销对路的商品?需要采购多少数量?如何管理库存?每一个决策都可能影响经营的成败 。 只有将日常的商品、销售、库存、会员等数据信息全部沉淀下来 ， 形成各类数据统计报表 ， 提高业务的信息化程度 ， 及时跟踪和分析这些内部数据来掌握全面的经营信息 ， 才能提高决策的准确率 。
2.数据改变管理方式

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目前很多跨境卖家还处在excel处理订单和财务信息的阶段 ， 数据信息不全面 。 除了当月的业绩通过月结可以知晓 ， 具体哪里赚了 ， 哪里亏了 ， 销售情况的统计分析 ， 消费者状况统计等信息终究是没有把握的 。 传统的excel数据管理限于依赖人工处理的局限 ， 很难做到全方位的数据监控 ， 而面面俱到的业务管理需要深挖数据间的关联 ， 将销售各个业务环节中数据波动都直观地体现出来 ， 只有这样才能全方位跟踪监测产品销售表现和经营状况 ， 指导企业制定全面的经营管理策略 。
3.数据让你更贴近消费者

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【跨境卖家注意:好生意的关键是玩好数据】如何才能掌握200多个国家不同层次的消费者群体的需求 ， 打造适销对路的爆款产品呢?这是所有卖家都关心的问题 。 以亚马逊为例 ， 很多新卖家通过跟卖修改商品价格 ， 迅速提高销量 ， 但是存在被举报和封号的风险 。 想做品牌的跨境卖家还需要了解消费者的真正需求 ， 利用大数据选品 ， 指导上架新品 ， 卖家可以利用数据综合查询所在平台的热销排行(按国家、全球销售统计) ， 及时了解行业最新流行趋势 ， 挖掘潜力商品 ， 推动to B或to C卖家真正从源头了解消费者需求 ， 开发新品带动潜力增长 。
4.数据下的智慧经营
既然数据能为跨境卖家创造那么多的价值 ， 那么如何玩转数据呢?目前大多数卖家选择通过ERP来管理业务 ， 沉淀经营数据 ， 杭州云端贸易就是通过使用ERP玩转数据的典型 。
云端的苏经理介绍说：“当初使用ERP的初衷是为了加快打单发货的效率 ， 却在数据运营上也尝到了甜头 。 我们做外贸服装的选品很关键 ， 通过使用万里牛ERP(外贸版)可以根据分类、价格区间、销售区间分析各个跨境平台行业最新的流行趋势供我们参考 ， 避免了很多选品的弯路 。 在订单、商品、会员、库存、财务等方面 ， 自动化智能化的统计报表也为我们的经营管理提供决策依据 ， 解决了以往人工统计效率低、不全面的弊端 。 通过ERP系统的指导 ， 公司在业务效率提升的同时 ， 可以有更多的精力去提升产品和服务质量 。 ”