我们怎么样去解决这个问题？随着人工成本增加和外贸环境变化 ， 如果靠加工费盈利 ， 利润率更低了 。 有些主流经济学家最近表示不可依赖于外贸和出口 ， 但是我认为利润低不代表外贸和出口不可依赖 ， 尽管商品本身附加值不高 ， 但只要市场有需求 ， 商业价值其实是非常高的 。 海外买家在你这里订货的价格跟他本地售价差三到四倍 ， 这就是商品全贸易价值 ， 不仅中国工厂没有赚到 ， 中国的银行也没有赚到 ， 基本上订单全是老外的 。
前不久我参加某银行活动 ， 整个会上该银行表示十年赚了赚了几千个亿 ， 但是利润中国际业务占比仅有2% ， 也就是90%以上的利润全是国内的钱 ， 国际上的几乎没有赚到钱 。 我们互联网有没有可能改变中国外贸盈利低的现象？
中国的商品很厉害 。 去年 ， 英国一个杂志发表一篇文章 ， 大概是说中国模式不可复制 ， 文章主要表达三点 ， 一个是没有哪一个地区可以马上替代中国的产业规模和产能；第二个是产业配套 ， 在任何区域 ， 包括珠三角 ， 正是因为产业配套厉害 ， 我们中小企业才厉害；第三个中国对国际交往能力、国际贸易能力 ， 包括对制造和管理上 ， 都不亚于发达国家的同龄人 。 这是我们的机会 ， 但同时有巨大的危机 。 如果我们不去改变外贸依靠制造业利润的现状 ， 那就会很惨 。 去年 ， 出口已经负增长的情况下 ， 我们在全球贸易总额的占比还增长了1%多 ， 说明中国企业的货还是有价值 。
而中国外贸企业缺乏的是品牌文化和销售渠道 。 因此 ， 这是政府支持外贸电商发展的重要原因 ， 包括外贸综合服务企业 。
外贸电商：中国制造的新机会
一达通在外贸综合服务平台做了一个公共交付平台 。 现在每天有一两个亿美金的客户 ， 我们还提供通关、物流、外汇、金融等等服务 ， 这些是有战略意义的布局 。 首先 ， 中小企业不需要懂外贸就能入门 ， 另外交易、交付成本不会太高 ， 一达通也在交付中间赚钱 ， 同时也解决中小企业管理问题 ， 会计、报关员都不需要了 。 一达通的外贸综合服务平台不在商品贸易差价上赚钱 。 2014年一达通净盈利近1个亿元 ， 都是服务差价 。
我们解决了小企业两大难题 ， 第一个难题交付成本和流通成本的问题 ， 第二个我们将解决信用问题 。 在信用方面 ， 因为我们介入了这些流通服务 ， 所以有了数据 ， 而这些数据变成产品 ， 产生信用服务 ， 这核心有两个产品：一个是贸易金融 ， 一个是阿里信保 ， 这两个产品将改变外贸格局 ， 尤其是服务业格局 。 一达通把公司、价格和监管条件等因素纳入系统 ， 形成标准化 。 所以标准化和规模化是一达通的特色 。
我们做B2B为主 ， 在电商话语权中 ， B2B和B2C有区别 。 虽然B2C平台有交付了 ， 也产生了很大的作用 ， 但我觉得B2C更多解决的是专业不对称 ， 消费者跟商家交易不对称 。 而B2B更多是解决信用不对称 ， 即便是很小的商家 ， 在专业上买卖商家不需要我来帮助 ， 但是信用上需要 ， 商家活跃履约情况等等 ， 我们就是解决信用问题 。