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（2）社交电商：云集、贝店、洋葱、环球捕手等
通过高利润， 高佣金， 目标奖励机制， 是运营这些社交电商B端店主侧的不二法则 。
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分销层级
（1）大B：KA级别分销商， 门槛高， 起订量大、分销KA价， 权益高， 通常达到一定门槛会以返点作为激励；
（2）小B：一般级别经销商， 门槛低， 一件代发、分销价高， 权益低；
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分销模式
（1）批采：货入自己仓， 分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用；
（2）代发：货在品牌方仓， 营销、物流、售后、税费由品牌方承担， 一件结算， 有一定结算周期；
（3）代销：货在自己仓， 分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用， 卖完才结算；
四、推广策略


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我们做品牌推广的目的是把品牌知名度提高， 做流量加法 。
品牌具有自己独特的理念、使命、愿景和价值观之后， 自然会聚集价值观趋同的粉丝， 自带流量 。
品牌推广已经从1.0纸媒时代往3.0多媒体时代发展了 。 不同于传统的报纸电视广告， 微博话题打造、小红书内容种草、直播带货、短视频营销等是现在品牌推广的重要阵地 。
如何在多媒体时代建立品牌自身流量？
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流量裂变
（1）裂变优惠券
通过用户自行传播到各渠道， 做到流量裂变式品牌传播效果 。
拼团拼购等电商营销手段同理， 都是以现有存量去找增量的方式 。


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（2）和高频流量入口合作
拼多多、聚划算等现在都是流量风口， 淘客和花生日记走分销机制， 利用众多大B小B带来C端流量， 品牌还可以走跨界资源置换， 更大范围的圈住品牌的受众人群 。
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与大IP合作
找明星代言加持品牌， 头部主播薇娅、李佳琦、辛巴等直播合作（当然这个是可遇而不可求的， 需要品牌产品本身过硬）， 网络综艺合作， 影视剧合作 。


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内容营销
（1）打造关键词
【孵化品牌需要掌握的5大策略 品牌孵化怎么做】为什么你买家电能想到京东？事后清晨能想到LOEVE？小黑瓶能想到兰蔻？小棕瓶能想到雅诗兰黛？
这就是品牌打造关键词的力量！
像HFP这个品牌， 王一博代言， 头部主播薇娅多次直播， 抖音中腰部红人不少于几十个人推荐， 集中灌输痘痘肌， 毛孔粗大， 寡肽原液、乳糖酸等关键词， 在痘痘领域占有一席之地， 你是否有被种草呢？


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再如KKW香水品牌， 通过高颜值达人在小红书上第一波种草， 投放优质美观且符合调性的内容， 前期集中输出“卡戴珊个人香氛品牌”， 让用户先了解品牌背景而不陌生， 来带动UGC们纷纷自发笔记推荐， 在小红书上也引起了不小的热潮 。


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（2）传播策略
通过多轮微博、微信、短视频等互动形式将市场事件做N次营销发酵， 不断灌输品牌和产品理念， 让粉丝高度参与进来， 渗透毛细血管， 形成自发的UGC话题， 拉动更广泛的人群参与互动， 提升品牌影响力 。