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五、产品策略
这一点主要考验的是品牌供应链快速反应能力和产品研发能力 。 品牌需要做好全年的新品计划， 包括新品信息、核心卖点、测品培养到最终上市的时间， 以及推广资源的匹配 。 品牌的产品计划中， 除了应季性常规新品， 还会出一些定制款、品牌联名款和小样等产品策略 。
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常规应季款
以服装行业来说， 这个行业一直保持着高速的货品上新节奏来满足用户需求 。


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渠道定制款
通常会根据节日需求和电商平台联合出对应的礼盒装；也可以打造非标品， 走线上线下差异化路线， 减少线上线下的产品价格竞争 。


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明星联名款
利用明星效应， 带动销售的同时， 再潜移默化地去影响用户的认知， 带来更多的新鲜感， 把对idol的喜爱转化到产品上 。 不过联名款产量不宜太多， 营造一种稀缺感 。


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IP合作款
把产品和IP的文化调性， 以及把品牌的渠道和IP的粉丝相结合 。 IP营销会更有趣味性和话题性 。


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小样款
尤其适合美妆类目 。
各大品牌买赠小样， 做新品体验推广， 快速吸粉 。 例如雅诗兰黛推广高能小棕瓶 。


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天猫U先就是为新品（牌）派样种草， 助力品牌拉新的最大的平台 。 从商圈、高校、医院、写字楼主攻， 全国覆盖50+城市， 圈定目标人群 。


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单独讲一下香水这个类目， 由于香水的独特性， 线上售卖只能通过文字和视觉的意境来感受它的味道， 而一般香水的件单价都不算便宜， 会导致用户的决策成本很高， 下单转化低 。
所以众多香水品牌都出小样策略， 让用户先试香再来回购正装， 解决用户痛点 。


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以上， 是对电商孵化品牌的一个基本思路 。