在国家地区 ， 今年重点是美国、日本和欧洲 ， 第二梯队是韩国、港台和澳大利亚新西兰 ， 去开拓一下东南亚的市场 ， 在国家地区上有这样一些安排 ， 去巴西、阿根廷 ， 新加坡、西亚把这些国家的货品带出去 。 一个国家一个地区 。
另外一个会去做新的模式 ， 会接国外的网站 ， 菜鸟做 ， 国外卖什么价格 ， 国外卖100美元 ， 按汇率过来这个卖600元人民币 ， 商品价格跟国外一模一样 ， 保持跟国外一模一样的价格 ， 只不过要负担运费和税 。 有很多新的地方可以去帮助商家 。
A：国际商家和品牌 ， 与国内商家有什么不一样？他们的特点是什么？我们怎么样帮助他们？
Q：天猫国际有一部分比例的商家 ， 在英国没有业务 ， 荷兰没有业务 ， 澳大利亚没有业务 ， 意大利也没有业务 。 很多重要品牌看到淘系巨大的机会 ， 但是这些商家需要有一个针对学习的过程 ， 中国有全球最发达的电商 ， 或者最复杂的电商 ， 对于国外的商家来说 ， 可能电商比例不高 ， 国外更多他们都是以传统销售渠道 ， 国内和国外不像线上线下有巨大的成本差 ， 对于电商理解远远落后于国内品牌 。
所以今天为什么有服务商的会议？有一大批优质服务商包括商家怎么做日常运营和选品 ， 怎么根据阿里生态的特点做好品牌建设和货品选择和运营工作 ， 作为平台可以提供很多知识 。 天猫国际商家进来有单独小二进行接洽 ， 目的是世界商家体系进来一定要服务好；另外一方面扩大销售渠道 ， 这个过程中商家都很希望形成战略合作 ， 跟阿里合作希望三年五年更长 。 我们跟很多国际商家有排他性的工作 ， 在这个平台上足够有海外业务的增长 ， 这个里面很多业务平台的工具 ， 很多通过专家尽快学习的服务 。
A：在这种跨国业务中 ， 怎么防止诈骗的现象以及对商品质量进行把控？
Q：首先式招商 ， 选择性招商 ， 不会开放招商 ， 某种程度上知道品牌是什么 ， 杜绝风险性；第二直接与品牌和卖家沟通 ， 目前平台上官方旗舰店非常多 ， 例如澳大利亚澳洲大药房也在跟我们合作 ， 双11销售额达5000万 ， 这是运作很多的模式 。
A：觉得现在天猫国际入驻了很多全球超市及大量的品牌 ， 但是给到消费者的感觉货品不够充裕 ， 目前看到还是那几款东西 ， 为什么会造成这样的感觉？商品品类比较少 ， 包括在价格上甚至没有像垂直的那些品牌有价格竞争力 ， 是什么样的原因造成的？
Q：第一个商品总量不少 ， 目前我们囊括5400个品牌 ， SKU有几十万个 ， 现在85%成交都在移动端 ， 根据阿里情况来看 ， 搜索推荐个性化把货品挖掘出来 ， 坦白来讲有更多内容去做 ， 不能天天讲坚果和保健品那些 ， 有很多货品埋在里面 ， 这是今年要做的内容提炼 。
第二个对于竞争对手 ， 垂直性的电商 ， 他们的盈利模式依旧是烧钱换流量 ， 短期内品牌商都会做 。 但是我们的角度是可持续的 ， 最终吸引消费者是理性的 ， 进口的消费者有一个最大特点 ， 有时候价格不是主导 。