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图为天猫国际资深总监奥文
在3月2日的阿里巴巴集团2016商业服务生态峰会上 ， 天猫国际资深总监奥文发表了名为《升级 赢中国 通全球》的主旨演讲 ， 在演讲中他表示新的一年 ， 天猫国际不止是帮助国际品牌实现销售 ， 而是做更多品牌共建 ， 甚至分销等方面的工作 。 会后 ， 电商在线采访人员专访了奥文（刘鹏） ， 更加细致地解读了天猫国际的未来战略 。
他表示 ， 在新的一年里 ， 要做三件大事 ， 首先 ， 与商家做好共建 ， “赋能”商家 ， 其次 ， 大力帮助品牌商家做销售 ， 最后 ， 帮助更多的国际大牌做好媒体传播 ， 建立品牌认知 。
A：新的一年里 ， 天猫国际各个方面都有一些什么计划？
Q：我们刚开了一个500商家大会 ， 天猫国际是阿里新业务之一 ， 目前来看帮助国外卖家 ， 主要是国外零售卖场、国外品牌销售 。 我们必须要进行一个新的升级 ， 今年天猫国际已经三年 ， 三年积累了一些思考 ， 基于消费者和进口货物 ， 消费者很轻松在国内买到以前出去玩才能买到的商品 ， 慢慢从轻奢到日用品 ， 现在消费者很多买牙膏都来天猫国际 。
另外一个看到国家政策近期出现一些波动 ， 国家将在4月初对跨境电商做一些变化 ， 这个只是我们需要考虑的一些因素 ， 更多我们考虑天猫国际承载了很多大卖家 ， 他们进驻中国想法很多 ， 想把中国的市场做的更好 。 所以要对平台进行升级 ， 具体升级几个方面：第一帮助他们共建品牌 ， 有一些品牌在海外家喻户晓 ， 但在国内却名不见经传 ， 依靠阿里地生态系统 ， 包括阿里妈妈 ， 以及其他一些媒介矩阵 ， 可以帮助商家做品牌的认知 。
第二帮助商家扩大整个的销售 ， 接下来跨境的概念是做进口 ， 销售方面做一个升级 ， 跨境和进口做一个全方位的方案 ， 帮助商家在阿里系统进行分销 ， 阿里有非常多的店铺 ， 这些店铺不管天猫还是淘宝上有很多消费者 ， 更多缺的是海外货品 ， 对海外商家来说增加在国内的销售额 。 一方面帮助商家做销售 ， 一方面做品牌 。
第三其实海外的货品 ， 有一个最大的问题 ， 就是认知问题 。 不知道这个东西是什么 ， 很难产生购买 ， 新西兰的蜂蜜、日本的足贴 ， 对于我们来说急需要用内容的方式把海外的货品去传达 ， 需要天猫把内容传递出去 ， 这是非常关键的 。
【天猫国际奥文：跨境不只奶粉纸尿裤】A：今年天猫国际招商品类和品牌国际引进方面都有什么计划？
Q：我们进行拓展 ， 已经过了早期卖奶粉的时代 ， 天猫国际做的足够丰富 ， 虽然母婴还是第一品类 ， 但是美妆个护也是做的非常不错 ， 接下去快速拓展汽车、百货、运动还有一些非标类的货品 。
天猫国际是新业务 ， 会尝试一些更新的品类 ， 比如说生鲜 ， 天猫国际可以买到澳大利亚的生鲜 ， 在未来越来越多以跨境的方式做生鲜 ， 去卖海外大米 ， 比如泰国大米 ， 这个都是国外过来的 ， 这个过程中新业务面对很多政策甚至不清楚的地方 ， 需要商家和我们在这个过程当中去摸索 ， 把这个路走通了以后就好 。