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01/跨境出口电商趋势

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1主体竞争加剧

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第三方平台
跨境电商出口从2002年开始发展到现在已经有十几年了 ， 相对于进口电商来说发展比较悠久 。 2015年很多平台发生了很多变化 ， 变化肯定会持续到2016 ， 表现在很多主流平台竞争激烈 。
① 亚马逊
亚马逊可以说是整个行业最火的一个平台 ， 我们把2015年称作为亚马逊年 。 因为其生态圈做的很好 ， 鼓励卖家做自己的品牌 ， 商品的整体质量好 ， FBA的服务也非常好 ， 所以用户体验佳 ， 消费者喜欢 。 客单价高 ， 反过来导致平台受到更多中国卖家的欢迎 。
②速卖通
速卖通以前是一个C2C的平台 ， 去年年底平台升级 ， 转型做B2C 。 平台上也出了精品馆 ， 剔除了一些个人卖家和铺货的卖家 ， 也希望能打造一个生态圈 ， 像亚马逊一样做精品 ， 鼓励更多品牌来卖货 。
③eBay
2015年ebay的生态圈价格战打的很厉害 ， 政策复杂且相对于倾向于大卖家 。 因此2016年可能政策会做一些调整 。
④Wish
Wish平台发展很快 ， 平台更多倾向于在C2C ， 主要是把中国的廉价货卖到国外市场 。 2015年达到30亿美金左右 ， 目前在欧美市场很火 。
⑤新的平台
Lazada、Jumia、Linio三个平台都已经在中国招商 ， 且模式做的很成功 ， 它们都属于德国一家RocketInternet公司 。 这家公司的就是希望把别的地方成功的电商模式复制到拉美、非洲、东南亚等区域 。
Jumia在非洲地区排第一 ， Lazada在东南亚地区排第一 ， 这些平台也算是跨境电商平台 ， 对于中国卖家来说是机会 ， 那是由于那边这块并不是特别成熟 ， 因此量不大 ， 像Lazada一天好的话也就几百单 。
⑥京东
京东在2015年开始真正做出口跨境电商 ， 开了印尼站和俄罗斯站 ， 虽然其英文网站很早就有 ， 但一直没有重视 。 2015年才开始认真做 ， 听朋友说他们在俄罗斯市场花了很多钱买广告 ， 进行流量的布局 。 俄罗斯市场还是比较好做的 ， 那边电子商务在急剧增长中 。
⑦苏宁
苏宁也在布局跨境电商的业务 。
独立网站

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① 很明显流量成本高 ， 事实上全球的流量成本都在增高 。 独立网站跟平台也要竞争 ， 很多独立网站都是在亏损 ， 活的比较痛苦 。
② 独立网站如果是纯碎的做“低价的无牌产品” ， 简单地说就是类兰亭集势的模式 ， 基本已经没什么可以玩的了 。
因此从这个方面来看 ， 整个市场会比较看好类执御的模式 ， 深挖一个类目服装 ， 另一个网站叫Shein ， 他们也是只做fashing 。
平台卖家

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现在有很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌入到跨境电商 ， 他们最简单的方法就是在平台上开个店 。 现在卖家很多 ， 大品类产品红海一片 。 大家都在鼓励做自己的品牌 ， 虽然做品牌比较麻烦 ， 至少应该尝试一下 。
2外围生态圈进一步完善

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① 跨境营销
2015年Facebook大举进入中国 ， 开放了很多顶级的代理商 ， Twiteer也开始在中国设立顶级代理商 。 从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销 。 这越来越受到中国卖家关注 ， 纯免费的广告 ， 人力成本会很高 。 但若是在社交营销中投一些精准广告 ， 成效也会高一些 。