在物流方面,阿里会以整个集装箱进入中国保税区,然后通过保税区发送到消费者手中,很大程度上降低了整个物流运输成本 。
阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建峰介绍,阿里巴巴集团通过入驻零售平台的全球各大超市、百货等零售业务巨头,重点引进母婴品类,持续对母婴品类的全球供应链进行整合 。 “对裹着低价花王纸尿裤正沾沾自喜的母婴跨境电商平台来说,“噩耗”来得太突然 。
天猫国际之外,大多数跨境电商平台都采用自营,或者像京东这样的“自营+平台”形式 。 在供应链前端,它们通常以海外直采或者品牌合作的方式 。 比如蜜芽在海外7个国家设置了专门的国际采购团队 。 一包日本花王纸尿裤从日本到中国,需要买手团队先在当地采购,然后以集装箱的方式进到保税区,或者直邮到消费者手中 。
这种模式的最大弊端是,货品种类少,补货慢,大促时容易造成爆仓,同时产品品质难以把控 。 此前媒体曾多次报道,国内市场上“花王纸尿裤”鱼龙混杂,多家跨境电商平台被质疑售卖假货 。
“日本花王以品牌形式入驻天猫国际,对其他跨境电商平台来说,等于是釜底抽薪 。 一方面,日本花王上线后一定会更加严格把控渠道,另一方面,相比低价,消费者更愿意为品质买单 。 ”了解此次花王旗舰店开设内幕的阿里人士评论 。
然而这只是开始 。
今年的双11也是纸尿裤大战后,母婴平台第一次的全面性作战,各大平台的买手团队都去全世界囤货,货源之争、供应链问题也将浮出水面,过去打响单一产品的简单遭遇战支撑不了像双11这样的大型购物战争,产品组合、供应链管理、物流能力都会在双11中,考验一家平台的全面作战能力;洋码头创始人曾碧波就表示,供应链的优化是跨境电商的核心,好的供应链=最多的商品+最低价格+最快到货速度 。
因此,各家平台也在积极寻找差异化的可能,包括京东全球购、考拉海购、洋码头等平台在品类丰富度上做文章,以蜜芽、贝贝网等为代表的垂直母婴电商则在个性化中寻找机会 。 蜜芽在不断深化奶粉、纸尿裤等垂直品类供应链能力的同时,加强移动端的社交圈,开通“蜜芽圈”,以口碑效应提高平台黏性 。 贝贝网则在10月14日宣布,未来一年将投入5个亿,扶持1000家单月销售额超过100万品质上乘的中国质造品牌 。 非标品占70%以上的贝贝网,是想要通过整合中国制造的能力,在产品供应链上建立足够的优势 。
各家平台的努力,能在双11大战之中产生什么效果,不到一个月以后就能见真章 。
重量级母婴跨境电商盘点
1.蜜芽(蜜芽宝贝)创始人:刘楠融资情况:
徐小平天使投資100万人民币
红杉资本领投2000万美元
HCapital领投,红杉资本和真格基金继续跟投,6000万美元
百度领投1.5亿美元
2.辣妈帮
创始人:金赞
融资情况:
A轮:数百万美金,经纬创投、险峰华兴、晨兴创投领投
B轮:2000万美金,景林资本领投
C轮:1亿美金,唯品会领投
3.贝贝网
创始人:张良伦
融资情况:
互秀电商、高榕资本和IDG等共同注资1.5亿元人民币
今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投共1亿美元
4.宝宝树
创始人:王怀南
融资情况
A轮:经纬创投1000万美元
B轮: SIG领投,宽带资本、经纬中国跟投,数千万美元
好未来战略投资,1.5亿元
千合资本战略投资,近亿元
聚美优品等机构联合投资,3亿美元
5.洋码头
创始人:曾碧波
融资情况:
天使湾创投500万人民币天使投资
A轮:SAIF千万美元