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在资本助推下,跨境电商井喷发展 。 现在电商类论坛必谈海淘,国内最大跨境电商平台天猫国际总经理刘鹏日前在“新网商峰会”上笑称:“一说跨境电商必谈母婴,必谈纸尿裤,必谈花王;所有跨境电商第一个阶段,花王纸尿裤要占60%到70% 。 ”
去过海淘业者自贸区保税仓的参观者都会发出惊呼,一排一排堆积如山的日本花王纸尿裤,几乎要把保税仓挤成“尿布仓” 。
是婴儿纸尿裤,养活了中国跨境电商， 包着纸尿裤 奔向创业板
根据中国电子商务中心统计的跨境电商估值排名,有15家公司有机会冲击上市,而目前估值最高的独立跨境电商平台中,母婴电商占一大半,其中蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网以60亿人民币的估值位居前三,宝宝树以20亿元人民币次之 。
除去前述公司,在艾瑞咨询最近发布的“中国独角兽企业估值Top200”榜单中,还有洋码头、孩子王等母婴电商,也以10亿美金估值跻身前列 。
母婴产品成为跨境电商平台的首选品类,今年以来,各大平台陆续发动的几场纸尿裤大战,更将纸尿裤作为撕开跨境电商万亿市场口子的利器,甚至是平台吸引资本的诱饵 。

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妈咪集体狂欢的背后
离预产期还有半年时间,85后准妈咪菜菜已经开启了疯狂的买买买模式 。 日本花王、台湾花王、大王、好奇、帮宝适等等,综合社交群内妈咪们的推荐,菜菜囤齐各种牌子和型号的纸尿裤 。
“价格确实美丽!”菜菜兴奋地告诉《天下网商》采访人员,这些纸尿裤是在不同平台搞活动的时候购买,价格比原价便宜一半,甚至更低 。
作为资深剁手一族,怀孕后的菜菜更加没有节制 。 打着“少生优生幸福一生”的旗号,她的手机里除了淘宝、京东、唯品会等常用购物软件,又下载了蜜芽、小红书、洋码头、宝贝格子、网易考拉海购等购物类APP 。
搜索、比价、下单,是菜菜扫货的标准步骤,尤其是遇到平台打价格战的时候,必定要去凑个热闹 。 “纸尿裤是蜜芽和考拉海淘做促销时买的,奶瓶、奶嘴是在唯品会上秒杀,保健品、婴儿玩具是在宝贝格子、小红书等多个平台上购买 。 还有中意的婴儿床、婴儿推车都在购物车等双11大促 。 ”菜菜对各家平台的货源强项、折扣专攻如数家珍 。
不止菜菜,对习惯于在线购物的新一代妈咪们来说,双11、双12之外,今年的跨境电商平台也在频频造节 。 集体狂欢的背后实则是各大平台的综合实力的较量 。
网易自今年成立跨境电商平台考拉海购后,先后掀起两轮纸尿裤大战;京东也以纸尿裤为主推出了母婴5折的促销活动;蜜芽宣布5亿元备货纸尿裤,1亿元补贴促销 。 各大平台时常亮相在首页的花王纸尿裤89元包邮、纸尿裤低至0.85元每片等活动十分抢眼 。
短短一年时间,以纸尿裤为标配的电商价格战步入深水区 。 低价肉搏图什么?
【母婴电商作为最具上市实力的跨境电商如何发家？】从2010年到2014年,中国海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元,奶粉和纸尿裤消费占海外购物总额的18%,交易额接近150亿元 。 根据艾瑞咨询数据显示,2015年我国母婴市场将要突破2万亿元,占社会消费品总额的6.8% 。
谁都不想错失这块蛋糕 。 因此,需求刚性、购买频次高、标准化程度高的纸尿裤就成了撬开这个万亿市场的利器 。 “纸尿裤是标品,同一品牌的价格好比较,容易通过比价建立平台优势 。 ”业内人士表示 。
当前的市场现状是:阿里、京东、亚马逊等大型B2C电商平台强势涉足跨境电商,蜜芽、小红书、洋码头、网易考拉海购等垂直电商平台正积极抢滩市场 。