【旺季来临Wish中小卖家如何做足准备？】对于中小卖家来说， Wish建议不要不能盲目地跟卖， 也不鼓励打价格战， Wish不同于其他电商平台， 赔本赚吆喝的事是没必要的， 并且在Wish上通常就算赔本也赚不到吆喝 。 所以， 中小卖家的选品一定要综合考虑各方面因素， 找出最适合自己也适合市场和平台的产品 。 以下内容是， 成立于7月1日的Wish培训部于近日的一场商户培训会上的观点， 小编为你梳理如下：
1、根据目标用户的性别
Wish上男女消费比例为3:7， 而男女因性别之分， 购物习惯也各具特点， 卖家在选品时， 要考虑到产品的目标客户的性别之分， 针对其特性选择相应的产品
对于男性用户来说， 购物特点主要有三个：
A. 男性购物看重产品的实用性
B. 男性一般看中的是品质， 他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品
C. 速战速决式的购物方式， 事先已经想好要买什么， 不会漫无目的的去购物
而女性用户购物时， 会反复大量地浏览和比较， 比较重视外观形象， 追求美， 并且具有感性消费的特质 。
2、根据目标客户的年龄
不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样 。 Wish上消费年龄层为15岁-35岁， 我们可以把这个年龄层在细分分析：
14-20岁：这类人群主题为学生， 收入较低， 因此， 比较喜欢购买价格较低的产品， 同时， 因为喜欢追求新奇， 一些创意的新奇的产品也成了其消费的目标 。
20-24岁：这类人群一般来说为初入职场或者是初为人父母的年轻人， 有一定的消费能力， 但是消费能力还不是很高， 这类人热衷于母婴类产品， 或是价格相对便宜的时装 。
24-34岁：这类人群相对来说收入较高， 有一定的经济基础， 在购买时会比较注重商品的品质及体验， 所以这类人群主要消费正装类和价格相对较高的3C类产品 。
34+岁：这类人群通常同时拥有多重身份， 其需求也会比较广泛， 户外运动产品、家居类以及花园工具等产品， 多种多样的需求 。
3、根据用户消费水平
不同的国家消费习惯以及需求都是不同的， 拿英美等发达国际和拉美国家来举例：
英美等发达国家消费特性
A、价格承受能力比较高
B、比较注重品质
C、希望收到更好的客服
巴西等南美国家
A、喜欢购买折扣商品
B、对漫长的物流愿意等待
C、没有储蓄习惯， 喜欢消费
根据这些国家的消费能力和需求等因素， 不仅在卖家选品的 时候可以考虑进去， 同时在选择物流和定价时也是至关重要的 。
4、考虑移动端特性
Wish区别于其他平台， 也是Wish成功的独门秘笈， 就是抓住用户的碎片时间和冲动消费 。
用户在等车、堵车或是下午茶等碎片时间刷Wish， 没有目的性的随意浏览， 这时平台会根据用户的喜好推送其可能喜欢的产品展示给他 。
根据以上情况分析， 选品要具备以下特性：
A、所选产品的价格一定不能高， 不能给用户造成购买压力
B、产品应为新奇精美之物， 可以吸引到用户的眼球
C、产品的展示图片要精美
D、产品价格折扣设置要大
5、了解目标市场的节假日
卖家在选品时， 要了解目标市场的节日习俗， 并充分利用这些节假日， 选择相应可能热卖的产品， 在假日来之前充分铺垫， 以求节日到来时可以大卖 。
以美国节日及节日的习俗为例：
3月复活节， 节日游行， 打扫房间， 购买复活节彩蛋
7月独立日， 相当于我们的国庆节， 扎堆结婚， 所以婚庆用品