文章插图

很多海购网站把母婴作为一个重点品类来运营 ， 为啥？主要原因还是在于商品多是标品 ， 而且是高频购买的商品 ， 同样满足这一特点的还有保健品、美妆用品等 ， 每打开一个海购网站 ， 爆款、热卖中绝大部分都是这几个品类 ， 品牌总量不超过百款 ， 似乎这些已经成为跨境电商最好的切入点 ， 但是事实是这样吗？
今天就想来跟大家谈谈跨境购物中的三大伪命题 。
伪命题一：母婴、美妆、保健类标准化商品需求旺盛 ， 用户获得成本低 ， 用户忠诚度好 ， 是跨境电商最好的切入点 。
正方观点：首先 ， 国内母婴、美妆及保健产品的质量问题、负面新闻频频 ， 消费者对海外商品狂热追捧；其次 ， 商品多高度标准化、购买频次高 ， 可以批量采购降低成本 ， 拉高交易额；第三 ， 这几类商品的消费用户都有非常高的忠诚度 ， 一旦在这个网站买 ， 就会变成黏性用户 。
反方观点：首先 ， 消费者对于海外商品品类的需求更为多元 ， 母婴、美妆等标品仅仅是其中一项 。 最近发布的《2015年跨境电商消费报告》显示 ， 人们海购最热门消费品类包括服装、美容护肤产品、包包、鞋靴、食品、电子产品、保健品、母婴产品、家居或厨房用具、玩具、图书等等 ， 其中 ， 保健品、母婴类仅排名第七、第八 。
其次 ， 目前母婴类海购平台更多针对一些高频购买的标品 ， 例如尿布、奶粉等 。 然而 ， 高频、标品的竞争就意味着价格战和毛利率的无限摊薄 ， 这种竞争实际上并不利于跨境购物模式的发展 ， 80%的网站挤在2%的标品上白热化竞争 ， 利润被摊的越来越薄 ， 产品上下游完全不对称 ， 优质商品无法流通进国内 ， 优质的商家也无法进入国内市场 ， 效率非常低 。
第三 ， 忠诚度的确存在 ， 但是母婴类用户的消费周期大约为3年 ， 这些用户的需求只是3-5年的需求 ， 忠诚度也只是3-5年的忠诚度 。 平台方只能面临着不停开发新用户的成本 ， 另外 ， 积累的用户数据的利用价值也是值得考虑的一件事 。
结论：随着跨境购物成熟度的提高 ， 相比主打爆款的跨境电商网站 ， 覆盖全品类的海购平台的竞争力将会变得越来越强 。
优秀公司举例：亚马逊、天猫国际、洋码头 。
亚马逊通过海外购商店、海外直采和自贸区模式 ， 将丰富的国际选品引入中国市场 。
天猫国际主要通过定向邀约全球著名的商超、供应商、特色的企业和品牌商、中小商家入驻平台 ， 用系统化和规模化来解决商家和品类的问题；并通过开设国家馆 ， 与所在国政府机构的合作解决商家的甄选问题 ， 保证品质、价格优势和商品的丰富度 。
洋码头从2009年发展至今 ， 已经有数万个海外零售商和经过资质认证的买手团队 ， 分布于美国、欧洲、澳洲、日韩等全球20多个国家和地区 ， 覆盖包括母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌 ， 以及来自全世界各地的新奇特商品 。
伪命题二：主打标品、爆款的平台可以快速积累用户 ， 有用户就会有更多商户或者供应商进驻 ， 货源丰富 。
正方观点：哪里有流量 ， 哪里就有生意 ， 例如淘宝、京东 ， 用户积累到一定程度 ， 就有越来越多的商家进驻 ， 或者成为供应商 。
反方观点：目前国内的海购网站模式就决定了商家入驻的门槛之高 。 如同上面讲到的 ， 现在很多海购网站主打的多是标品、刚需、高频 ， 比如尿布、保健品、面膜等等 ， 撑死不超过几百个品牌 ， 然而国外很多二线品牌、小而美的产品的流通在国内还很少 。 对于这些网站来说 ， 只有暂时看得见摸的着的销量、数字才是真理 。 这就决定了更多地优质商家无法进到国内市场 ， 用户需求和供应商供给倒挂现象非常严重 。