6、万科牵手淘宝卖房

文章插图

2013年8月1日至2014年7月31日 ， 用户在淘宝上（不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费）消费总额 ， 可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款 ， 最高抵扣额为200万元；其中交易不满5万元的 ， 可以获得5万元的优惠 。
截至2014年8月25日下午2点 ， 23个项目围观人群达百万；截至2014年8月25日17点30分 ， 已经有6万余人领取了购房款 ， 领取100万以及以上的人数是250人；上海地区有上百的网购达人网上预约看房；部分淘宝买家领取优惠之后进行转让销售 。
Tips
1.寻找最佳的合作点 。 万科牵手淘宝 ， 可以利用淘宝的高用户粘度 ， 通过该平台迅速吸引人气 ， 达到推广目的；
2.争取客户数据 ， 为以后研究客户提供样本支持 。 万科可以借助淘宝数据 ， 发现潜在客户群体 。
7、京东与麦当劳拍手合作—Give Me￥5

文章插图

在移动支付市场上 ， 支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘 ， 京东为了自己的集团的生态布局 ， 也必须抢滩移动支付 。 为了高效抢占市场 ， 京东也开始了跨界营销 ， 与麦当劳谈起了恋爱 。 通过麦当劳全国的门店 ， 进而绑定手机客户端和"网银+" ， 来引导用户的手机支付 。
2015年3月18日至4月7日 ， 全国用户通过京东APP和"网银+"购买麦当劳特定套餐即可获得优惠 ， 使用京东APP可立减5元；使用"网银+"支付可再减5元 ， 每个用户ID限定购买一次 。
截止到2015年5月10号 ， 百度手机助手的统计数据显示 ， 京东手机客户端的下载次数为3450万 ， 同期天猫的手机客户端下载次数为6252万 。 （数据仅供参考 ， 并不是该活动的具体效果）
Tips
分析自己的目标受众 ， 并通过市场调研的方式 ， 查询目标受众的特点 ， 找到合作营销的其他品牌 ， 会产生更好的营销效果 。
8、西捷航空的可口可乐登机牌

文章插图

可口可乐与航空公司看似毫不相关 ， 却成功联姻 ， 取得了跨界营销的成功 。 双方的品牌的知名度、美誉度和好感度都不断提升 。
2014年10月 ， 可口可乐在卡里加里国际机场内设置售卖机 ， 让某航班准备登机的乘客分享给好友定制的可乐罐 ， 然后 ， 乘客自己也会收到一份可乐瓶罐 ， 此瓶罐可以当登机牌使用 ， 同时希捷航空也会为在座位上为用户送一份定制可乐 。 当航班到达哈利法克斯国际机场的时候 ， 乘客的好友们已经拿着带有自己名字的可乐在等待了 。 最后 ， 亲友相见 ， 分享可乐 。 航班的乘客见到了分享可乐的好友 ， 双方都拿着带有自己名字的可口可乐 ， 同时此次活动在社交媒体上引起了广泛关注 。
Tips
1.只要有共同受众群 ， 跨度多大都可以 。 对于西捷航空和可口可乐公司来说 ， 追求个性 ， 喜欢接触好玩、时尚、新奇事物的年轻消费者是两家公司的共同受众人群 ， 结合当下流行的个性化定制 ， 这次营销迎合了消费者趣味化和娱乐化的口味和心理需求 ， 同时充分调动消费者积极参与 ， 借助社交媒体与朋友分享产生话题性传播 。
2.跨界时要重视社交分享 。 可口可乐"欢乐齐分享"的理念 ， 让消费者在互动的营销活动中 ， 提高对品牌的好感度 ， 以此增加产品的销售 。
9、雀巢为谷歌提供安卓版巧克力
谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力"KitKat"命名的 ， 同时雀巢公司提供了5000万份印有Android商标的巧克力棒 ， 销往全球19个国家 。 购买特别版KitKat巧克力棒的用户将有机会免费获得Nexus7或Google Play的额度 ， 甚至可以得到安卓机器人形状的巧克力棒 。 此次营销合作并没有涉及到金钱交易 。 雀巢公司官方提前发布消息称安卓4.4将会在10月份发布 ， 并附带了一张海报 ， 虽然该消息随后迅速删除 ， 但信息已泄露 ， 好在了解的人不多 。 对谷歌内部的Android团队来说 ， 也是最后才知道发生了什么事情 。