无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方 ， 东南亚地区无疑都是需要大力关注的增量市场 。 今天 ， 小编为外贸商家发福利 ， 将借助中国服饰品牌森马在东南亚最大电商平台Lazada的店铺案例 ， 为您总结攻下东南亚户外服饰市场的小窍门 。
【市场概况】
据了解 ， 整个东南亚地区有6亿人口 ， 几乎相当于中国的一半 ， 但目前为止 ， 东南亚的网络零售占比仅为1% 。 根据谷歌和淡马锡联合发布的调研报告 ， 越来越多消费者开始上网和使用智能手机购物 ， 预计到2025年 ， 东南亚地区的电子商务规模可达880亿美元 ， 比现在增长15倍 。
自从去年4月阿里巴巴以10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada控股权之后 ， 阿里自身以及卖家都对中国品牌出海东南亚寄予厚望 。 据悉 ， 森马是从去年6月份开始接触Lazada ， 并在9月份正式上线入驻 。

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（Lazada马来西亚站森马店铺截图）
【类目概况】
一、色彩
或许是受热带与亚热带气候的影响 ， 很多东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩 。 比如 ， 马来西亚时装色彩鲜明 ， 以红色和橙色为主；泰国时装清新优雅、舒适时尚；越南服装讲究刺绣、拼接 ， 透露出民族特色 。
二、民族特色
东南亚是地域具有多样统一性 ， 所以民族服饰也呈现多元化特点 。 最具特色的服饰要数马来西亚的国服“巴迪”（蜡染） ， 其设计优美、图案繁多、讲究对称 。


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（马来西亚国服巴迪）
菲律宾则以男士上衣“巴隆”和女士裙子“马隆”为代表 ， “巴隆”样子类似敞领衬衫；而“马隆”则有点类似印度的纱丽 ， 都可以理解为礼服的一种 。 菲律宾还有一种菠萝服 ， 在喜庆的日子 ， 菲律宾人都喜欢穿 。


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（菲律宾服饰“巴隆”）
森马电商对东南亚服装有着这样的看法：1、东南亚人民身形与中国相符 ， 适合森马的版型；2、东南亚天气四季如夏 ， 夏装销售潜力大；3、东南亚服饰多样 ， 人民消费水平符合森马服装市场定位 ， 有很大的成长空间 。
【案例分析】
一、SKU选择
森马电商与Lazada合作 ， 正是看中了其在东南亚拥有近6亿潜在客户的市场规模和15亿美元销售额的平台潜力 ， 目前森马已经在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾和泰国等5个国家开设线上店铺 。 森马在Lazada的店铺包括18个大品类 ， 具有超过200款商品、3000个SKU货品的宽度 。


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（森马在Lazada店铺商品截图）
此外 ， 由于东南亚地区国家大部分属于热带或亚热带气候 ， 所以森马在选品时优先考虑春夏季的商品 ， 比如T恤、休闲裤、衬衫等 。


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（森马在东南亚市场主推春装和夏装）
二、定价策略
森马电商针对东南亚市场的特殊需求 ， 对商品的品类、价格和折扣做了详细的规定：主打春夏季品类 ， 平均价格大概在10-20美元 ， 并设定专门的折扣梯度 。


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（Lazada马来西亚站森马店铺T恤）