速卖通直通车刚开始的时候 ， 平台也在大力推广 ， 并且速卖通论坛上有相应的红包奖励 。 幸运的是我们得到一个500元的大红包 ， 开始了我们的“开车之旅”;通过尝试 ， 比较不同的推广方案 ， 有了一些明显的效果 ， 每日的曝光量从刚开始的几百迅速暴增到19000多 !每日才花费几元钱 。

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后来看到平台有3.26大促销 ， 决定加大投入(最多一天也就30余元 ， 太多的钱小卖家也玩不起啊) ， 效果很明显 。
这张是7日速卖通曝光量 。 (我们只有100多个产品)

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这张是7日所花速卖通直通车费用

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【速卖通直通车推广四步】 第一：制定不同的推广计划(目前我们制定了10个推广计划)
我们的主营产品是：平板电脑 。 那么我按照不同的品牌制定了不同的推广方案 。 并且以品牌名称命名 。 我们将每个品牌的平板电脑的所有型号添加到相应的推广方案 。 一段时间后 ， 通过后台数据分析 ， 可以非常直观的了解到哪一个品牌的平板电脑曝光量最大 ， 点击率最高 ， 那么我们有针对性的对该品牌的平板电脑进行重点推广 。
当然其他行业也可以根据各自的情况 ， 有针对性的推广 。 分类越细 ， 匹配程度就越高 ， 曝光越高 ， 客户搜索到的可能性就越大 ， 那么成交就越大!!

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第二：推广的宝贝数量 。 (我们推广宝贝数79个 ， 有待增加更多的宝贝进行推广)
由于刚“开车”的人不多 ， 关键词起拍价不高 。 很多都是0.1元 ， 所以大家可以放心的尽可能多的加入推广宝贝数量 ， 尝试让更多的产品去推广 。 当然这些产品最好都有货 ， 万一成交了 ， 没货也是很麻烦的!!!
第三：关键词 (我们的出价关键词985个)
每周定时在平台后台下载相关行业的热门关键词 ， 尽可能多的添加这些热门关键词 。 在这些关键词中我们要选出一些蓝海词进行重点推广 ， 避开竞争度高的关键词 。 另外 ， 大家也一定要利用行业词表 ， 我会仔细查看直通车工作人员提供的行业词表 ， 然后加入到方案中 。 这样可以花最少的钱 ， 得到最好的效果 。 当然 ， 后台系统会推荐很多关键词 ， 这些关键词可以作为参考 。
第四：速卖通直通车关键词排名
我们的原则是既然花了钱做了关键词排名 ， 那么一定要排在首页右侧的前三名 ， 尽量第一名 。 右侧第一名的曝光量和第五名是一样的 ， 但是客户点击量的差别是很大的(相信大家都有同感) ， 或者速卖通页面的底部 ， 这样能够提高你的曝光量 ， 进一步提高你的点击量 。 另外 ， 推广评分为良的关键词 ， 也是很重要的哦 。 因为它会出现在搜索页面的最下方 。 不要一味的追求评分为优 ， 而忽略了良性的关键词 。 我基本每天都会关注重要关键词的排名 ， 及时调整 。 让买家第一时间能搜索到我!
如果没有直通车 ， 每次关键词搜索的时候 ， 即使在第一页出现了我们的产品 ， 但是名次往往比较靠后 ， 前几名基本上都是行业大卖家 ， (相信大家都有这样的经历)直通车给予我们中小卖家和大卖家直接竞争的机会 ， 让买家也能有更多的机会看到我们的产品 ， 了解我们中小卖家的服务 。